再谈汽车行业的对比营销
再谈汽车行业的对比营销
文/《V-MARKETING成功营销》 记者 李航
吉利远景上市的时候，吉利对比的目标直接对准了花冠的卡罗拉。听说在由经销商策划的吉利4s店安排的对比试驾活动中，不少消费者对两车进行了加速、控噪、漂移等方面的测试，在以试驾的卡罗拉惨遭爆胎后，活动宣告“圆满结束”。
类似的对比很普遍
在汽车行业里，新产品在试水时经常会与竞争品牌进行对比，甚至连老资格的昔日行业领袖也会使用对比营销。在今年8月份，美国老牌厂商通用汽车拿出了自己的通用土星系列与丰田凯美瑞和本田雅阁进行对比试驾；另一个老牌厂商福特不仅邀请消费者对其新车“Fusion”做对比试驾，还把过程拍下来，做成“Fusion挑战”的节目用于广告宣传！在销量压力面前，以品牌历史著称的美国老牌车商也做出了对比的举措，让业界人士大呼此举疯狂。对比营销在汽车行业里早已不算新鲜了。
企业之所以爱使用对比营销，因为对比营销拥有强大的力量，尤其是企业在市场话语权相对缺失的时候，极富杀伤力。广告、公关、促销、产品开发、渠道铺设与消费者的沟通是一个长期的过程，而对比营销只需要找一个足够有代表性的对手叫板，通过对比环节的巧妙设计，拿自己具有独特卖点的新产品“强势”地在消费者面前与对手货比三家。从效果来看，对比营销在节省宣传环节、创造口碑和提升企业气势上确实是一个讨巧的方法。在之前的实际活动中，比亚迪F3与花冠吉利比过后，在促销中起到了一定的效果，数据验证了对比营销力量的强大。
而反观被对比品牌或产品，在与弱势品牌“某些方面的对比”过程中，他们就像“在橱窗中展览的荷兰少妇”一样，被毫无情面地剥夺了品牌长期积累才产生的附加值。就算我们姑且相信发起企业是公平的，但是贬低别人抬高自己之嫌，是一定摆脱不了的；而关于对比过程中产生的侵权问题，被对比者在未触及底线的前提下几乎不会通过打官司的方式为对方炒作，最后的结果是，
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