精准营销解决之道——新世纪商战利器
时间:2007年10月22日 作者:温承宇 点击:
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引子：市场透明，信息爆炸，产品饱和，渠道多元，品牌璀璨，商战风云里，企业市场营销发展步履维艰。我们还有没有底牌，蓝海究竟在哪里？ 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。——孙膑 精准营销——第一时间找到最合适的客户 精准——可衡量的降低成本 美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普·科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减”。这是业界专家对当今市场营销体系及理论缺陷的高度概括。菲利普·科特勒提出：“精准营销时代到来了！”确实，根据焦点突破法则——市场需要精准营销！ 那么什么是精准营销体系？其理论依据又是什么？ 我们来看专家们怎么说。菲利普·科特勒认为：精准营销体系就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，并越来越注重对直接销售沟通的投资。精准的意义，就在于卖方用最低的成本找到最准确的买方。 传统市场营销理论要求企业围绕4P【分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 】制定营销战略，开展市场
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