中国营销人成长法则：一个营销新兵的成长之路
时间:2007年10月22日 作者:郭俊 点击:
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——中国版阿甘《士兵突击》许三多成长记 最近一段时间，公司的女同事们疯狂热议《士兵突击》，提起其中的人物都崇拜得要命。我已很久未看过电视剧了，一般来说，军旅剧都是男人看的，何以《士兵突击》会吸引如此大的关注呢。于是，趁十一长假，恶补了一下《士兵突击》，立即被该剧的故事情节和感人精神所吸引了，尤其是那句“不抛弃，不放弃”，可谓我们这个时代的人所迫切渴望的。 主人公许三多从一个普通农家孩子成长为我军特种部队精英，历尽磨难，堪称“中国版的阿甘正传”。换一种角度，如果把许三多的成长史，比作一个职场新兵的成长历程，我们似乎可以得到诸多共性和可贵的人生启示。 总结许三多的成长史，大概经历了三大阶段。在其成长的每个阶段，其成功的重点都有很大的不同。 第一阶段：在落后市场，坚持终端建设，以人格魅力赢得同事及总部赏识。 在外人看来，营销事业看起来很美。许父起初也是这样认为的，经过许父的努力，许三多进了装甲公司，经过三个月的培训，尽管许三多努力学习，但因基础差，整体成绩并不理想，结果被外派到经济落后、几乎被人遗忘的五班从事渠道维护和终端建设工作。 因为天高皇帝远，加之待遇低、工作枯燥，五班上下人浮于事，上班时间打牌，也不注重业务能力提升，总部也不渴望五班给公司带来多大的贡献，五班也安于现状，很好地把握了“混”的精髓。 许三多却没有按“市场潜规则”办事，始终保持着昂扬的工作激情，这引起五班老员工们的极大不满。为了排挤和打压许三多，五班长马经理给了他一个不可能完成的任务“一个人完成五班辖区的终端标准化建设”。许三多欣然从命，将全身心投入到工作中去，全然不顾五班同事异样的目光。 事实证明，榜样的力量是无穷的。在许三多的感化下，五班全体员工终于重新振作起来，高质量、超标准地完成了辖区终端建设工作。 一日，总部巡视组
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