胶原壮骨S市社区推广实例

　　第四、会议讲座的讲师最好是女性，要求一名，年纪不宜太小，太小没有份量，讲课要通俗易懂，并且要有一定的吸引力，不要太平淡，要有恐怖感，紧迫感，讲座时间不能超过一个半小时，最好是一个小时，接着是提问，提问后开始义诊。

　　第五、义诊的医生要正规的。不要随便叫一个，可以用药店的坐堂医生，因为坐堂医生是以开药多少来拿提成的，就这种活动坐堂医生非常乐意参加，其提成按药店标准提，一般现场讲得好，如有四十人的话，约有50%—70%以上的老年人会购买产品的。

　　第六、讲座结束时要给老人们一份小礼物，一般在一元钱以下，并给老人们留一张特约购买卡，可以九折以下不等的优惠，还要告诉他们怎样去药店购买等等。

　　第七、活动最好与附近社区的药店和社区门诊合作，这样药监局是无法来查你的。

　　第八、活动前，在药店还要设立社区老人购药通道，一则可以让老人方便购买，二则在药店设立特约牌是最有信任感的广告牌，与众不同，有人性化，广告效果好。

　　第九、活动千万不要在麻将室举行，这样容易让老人不集中听课，效果差。活动也不能以摆摊形式出现，这样容易把形象搞坏。

　　第十、讲座活动准备的东西有：给社区老人的邀请函（通知），宣传单、小礼品、宣传专用的音箱、电视、VCD等，展板五块（内容是骨质疏松的）、优惠卡、登记表、布标、工作人员白大褂、茶叶、一次性杯子等。

　　第十一、现场购买价格以零售价略优惠给予卖出，现场购买部份归服务组所有，用卡购买归药店所有，服务组把差价部份可以分发给药店协助工作人员，以及其它车旅费补贴。一般一次活动现场卖掉至少一到二件，其费用足够活动开支。

　　第十二、回访，回访要求是每十天一次，先打电话约好或与中心主任约好，由中心主任通知服药的人进行集中，沟通服药情况，并进行再次鼓励，让其产生重复购买的欲望。也可以直接与一定影响的服药者联系，这种方式容易给老人留下特别深的记忆，重复购买率极高，但回访中所需购的药品全由特约药店提供，但可以帮助药店送货，这样可以增加药店的积极性，对以后开展工作要好办的多。

　　第十三、活动人员每次需要四个人。一个医生、一个讲课、两个宣传员。

　　第十四、通过以上操作，不用三个月，社区营销就会有一定规模，如果运作的好，口碑是非常不错的。

　　在进入社区演讲前，我们一定要作好摸底工作，不然其工作开展时很盲目，也不容易形成一种社区的运作模式。

　　第一步，我们要分区成立一个社区市场调查组，这些组的目的主要对各自所辖片区进行摸底，摸底时要注意以下几点：

　　1、先要用眼看好每个社区的规模大小，这很关键，社区太大，虽然老年人可能聚集的相对较多，但要组织起来就不是件容易的事，需要花很大的精力，我们就要合理进行社区的分场演讲。社区小了，人数不足，讲起课来没有激情。

　　2、对每个社区必须要画好社区的基本结构图，当然也不要象建筑设计图那么复杂，只要一个简单的平面图就可以了，而这张图纸又是连在一起的一张情报开发单，是给下一次正式社区公关的人员用的。

　　3、必须要了解社区的主要负责机构，如果没有做到这一项，工作的50%等于白做，因为有时社区并不一定是街道来管，有的是老年人俱乐部就可以

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