胶原壮骨S市社区推广实例
3、社区服务的需要：老龄委及地方政府每年对社区服务要求都很高，但社区除了有一些老年娱乐活动外，其它内容的宣传活动很少。有许多厂家曾经做过这种活动，但都达不到正规宣传的目的，而且为了推产品而推产品，若壮骨以健康科普宣传为主体，以宣传卫生知识为突破点，用“骨质疏松”为宣传点做门面支撑，带动壮骨宣传，而后完成销售行为，这才是中老年人所需要的，因此，其市场潜力是很大的。
假如我们与医药公司或社区附近的药店联合举办，以药店为特约对口单位，我们采用以社区促进B、C类药店的销售，再由药店协助提供社区服务的帮助，解决了上市助销问题，同时，再发动对A类店的地面促销优势，我想这才是壮骨的出路。
4、壮骨在社区价格：社区营销对壮骨来说有着极大的用武之地，比如价格问题，一般进入社区的药品是单一的，是不可比，它可以直接在零售价的基础上略有优惠，这跟药店购药不一样，在同一药柜上可以找到同类药品不同价格的品种太多了，容易形成鲜明的价格对比。促销人员以竞争姿态跟着消费者，无意中增加了营销难度，与其它产品的价格战是为可避免的，而在社区就完全可以避免这些不必要的价格战争。也可以与阿胶钙区别开来，对于价格我们可以避免与阿胶钙正面冲突。
社区营销是一门集公关、宣传、促销、造势为一体的新学科，需要我们在不断的学习中加以提高，并从中得到更为丰富的经验。其基本的操作程序为：
第一、最好先与市老龄委联系合作，老龄委的下级主管是各区老龄委和各街道办事处、居委会，与社区有着直接的关系，特别是与社区老年活动中心有着千丝万缕的关系。但老龄委的干部由于都是老干部退下来的，官僚作风较为严重，工作慢，我们可以用各种公关形式来解决此类问题，最后达成的目的是让老龄委发个文件，这样你有一个红头文件下去好说话。我们拿着这个文件先要开出一至二个样板社区，让老龄委的同志一起参加，亲身体会。活动一定要正规，有力度，使老龄委的人对你有着高度的信任，千万不要搞成厂家促销，那是老龄委不允许的。假如这条道路行不通，就可以直接找当地居委会和社区活动中心负责人联系，一般成功率约在60%左右，但其费用比老龄委合作的开支要大，每次合作费用约在150—200元左右。
第二、与老龄委合作后，可以到各居委会老年活动中心协商宣传业务了，由于是老龄委文件，约有95%的社区会响应你，但有不少活动中心会提出赞助，你可以花点时间和小钱把负责人搞定就可以了。接着要把场地落实好，每次场地不能过大，只有能够容纳五十人的会议室或活动室就可以了，落实好场地后，由宣传员开始印发通知，挨户发送，并在老年活动中心的宣传栏里写上通知，一般发上一百张通知，能够来听课的约为30—40人。通知发完后，再让中心主任通知一下几个骨干老人，让他们帮助再通知一次，这样就万无一失了。
第三、提前半天到现场进行会场布置，并在会场外面的空地上放上四到五块展板，由讲解员进行讲解，一般有三个以上老人就可以讲
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