胶原壮骨S市社区推广实例
第三，壮骨是药品，在说法上不如阿胶钙那么可以任意发挥，更何况老百姓对“骨质疏松”的概念认识比“补血补钙”要差好几倍，除非在市场投入上壮骨绝对大于阿胶钙，才有可能拉平。我们可以明显地看到2001年、2002年骨疏康在S市场的大投入，在OTC市场上其回报率是微乎其微的，我们总不可能睁着眼睛下河去。
综合上述情况，壮骨把宝压在与阿胶钙同一个渠道位置上那是不可取的，也是一种浪费，真心地希望不要走进这个误区。本方案为提倡不要在OTC市场投入过多精力，但并不是不投入，而是要用不同的差异策略来进入。
那么胶原壮骨在S市场难道没有办法了？并不是，胶原壮骨最大的优势在于二个通道：一个是医务市场，一个是社区市场营销。
作为医务市场，是个效益起步很慢的市场，但又是个稳定性较强的市场。我们只要做到以下三个原则，开发医务市场虽有难度但没有问题：一是用足用好医务市场的各种政策和公关手段，维持良好的医商关系。二是加大医务市场的专业推广力度，提倡以专业促公关，以公关引专业的联结方式，加深医生对产品的了解和亲和程度。三是做好临床促销工作，做到集中、集中、再集中的原则，开发一家，上量一家，绝不能开一家，放一家。只要坚持这些原则，医务市场还是有很大的潜力可挖。
而作为S市场，我们重点想讲一下社区市场，社区市场运作最大的利益点在于立竿见影，效益明显。再则S是一个人口密集的地方，而成都等一些大中城市又是社区特别发达的地方，就拿成都来说，西门的一些小区，其人口量可达五六万人，简直是一个小城市，而且成都社区以休闲为主体是闻名于全国，我们假如不重点抓社区，是很可惜的，也是浪费了一个资源。
关于社区营销，我们可以从以下几个方面来论述：
1、胶原壮骨在社区的特点：胶原壮骨的主治功能是针对中老年人的骨质疏松症，而社区中最为集中的休闲群体就是中老年人离退休人员，而社区管理部门本身就在积极提倡中老年健康运动，并且国家和社会相继也投入了大量的资金来创造健康环境，这对于胶原壮骨来说是一个极好的机会：一是目标群体较为集中，中老年人从早到晚除了晨练、喝茶、搓麻将，摆龙门阵，没有其它更多的事可做，有足够的宣传空隙等待你去利用。二是老人对健康这一主题是相当关注的，哪个老人不想长寿，老人要是有一个身体不适，对求生的欲望是极为强烈的，因此，面对面的沟通，来实现购买是非常现实、有意义的。三是骨质疏松在这一群体中占居了绝对的比例，其症状也是很容易让他们所认识和理解，完成购买协议是完全可以达到的。因此，社区的特定环境造就了胶原壮骨的市场机会。
2、社区中老年人的心理：人有三个转折点，一是少年长大成人，其心理逐渐成熟，开始模仿大人的动作；二是中年期，其心理是成熟、理性和创业的体现；三是老年期，有句俗话，叫“返老还童”，这不但是形
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