足球赛感悟：把握中场
各方豪杰竞于中场 显风采奔腾突兀 抢传切撼人心魄 足球赛场 倒是 市场竞技的缩影
喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二个人，你来我往地围着一只黑白相间的足球追逐、拼抢，然后传接、策应，把球输送到对方球门前，寻机射门得分。但整场比赛的绝大部分时间，竞赛双方都是在中场争夺，有时一场比赛下来，尽管双方争抢积极凶猛，比赛气氛也是紧张激烈。但比赛结果往往会零比零互交白卷，看台上的观众埋怨叫屈，视之无味。随着年龄的增加，渐渐的就看出些名堂来。无论竞赛双方实力对比如何，总是从中场开始发动进攻，因而便有了“中场是兵家必争之地”一说，双方为把握比赛的主动，往往会在中场投入重兵，有时后卫还会上去助攻。故，大凡坐阵中场的，就是领军人物。这位领军人物不仅自身的技术要硬，抢、传、切加之速度须样样出众，还必须眼观六路、耳听八方，善于发现对方防守的薄弱点，给自己的前锋传出准确到位的好球，给对手致命一击最终射门得分。所以，在世界上众多的球星中，出任中场要职的为多。像阿根廷的马拉多纳、巴西的济科、法国的普拉蒂尼、荷兰的古立特以及中国的容志行等。控制中场就能把握比赛节奏，中场活了，整个球队才会启动，攻可进，退可守，一盘好球方可成戏。
由此，我想到市场营销。
如果我们把市场营销过程比作一场足球比赛，就会发现，整个市场营销就如同一个球队参加一场竞争激烈的足球比赛一样，其产品便是足球，终端消费便是射门得分。而这其中所有的营销环节，就像是参赛队员的层层推进的传切配合，同行竞争品脾就如同对方防守队员不断的阻扰。由此，我们便不难发现，当守门员(企业生产工人)把球(产品)传给后卫(企业市场营业代表)，后卫再传给坐阵中场的前卫(代理经销商)，中场队员再传送给前锋(各类销售通路)，最后完成射门得分(消费者接受消费)。整个过程当中，中场这一环节成为赢得比赛，也就是赢得整个市场营销的关键所在。当然，由后卫直接发动进攻，省却中场传接配合，进攻的速度加快了，这就像市场营销中的企业直销。但纵观整场比赛，由后卫发动进攻得分的机会是很少的，就像企业营销一样，区域性市场直销是可以的，也会有相当的赢
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