“君平池”酒2004年区域市场营销推广

2.甘露系列：严格控制客户政策和供货渠道系统，作为系列机会增长点； 

3.竹露系列：精确筛选老客户，谨慎选择新客户，从渠道控制着手，尽量维护稳价流通；全力推广：定位为高档消费，提升品牌和价位。目标：清露提升品牌，竹露全面覆盖。

二、客户策略 

1.精选：将现有客户分为A、B、C类，通过评估淘汰劣质客户； 

2.增加：以县级为单位，力争一县一客户。 

渠道策略与市场布局 

总策略：健全县级垂直渠道管理 网点，减少分销环节，节省曲线管理费用，投向市场终端；尽量布全网点，找出重点突破，加强纵深发展，完成全面覆盖。 

广告宣传策略 

总策略：减少品牌宣传量，加大渠道和终端促销力度，费用分配到目标市场，保护重点市场突破。品牌广告依托产品卖点广告。 品牌提升与产品推广二者环环相扣，品牌提升依托新产品推广，新产品推广烘托品牌提升。 品牌提升以郑州市能辐射全省的最佳媒体为载体，配合新产品在各网点的到位情况，展开系列半软性广告宣传。主题界定君平池优势和特色、君平池的意义和消费价值。 区域市场产品推广与郑州媒体制高点相呼应。将60％费用投向56个重点突破网点。 

“君平池”推广策略 

1.渠道重点：超市及大型礼仪招待活动、集团消费、A级重点餐饮店。 2.广告方式：超市货架喷绘，统一设计，紧跟产品所上的相应货架。 3.主题广告词：在一起，举杯君平池。 4.主要目标市场:郑州以外各县市。

可行性财务分析 

绩效目标可行性分析：依据君平池市场基础，通过品牌提升和产品结构立体推广，抢占3000万元的市场占有率是可能的。同时中高档消费界面单是金六福、浏阳河和开口笑年销售额就达5亿元左右，君平池在垂直

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