“君平池”酒2004年区域市场营销推广
区域市场的阵地营销战已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业、新兴的实力派企业，抑或是名牌企业或者一切所谓的上市企业都不例外。
本文的区域市场主要指河南，河南是白酒消费大省，综合消费水平居全国前7位；郑州的消费水平全国城市排名第七。河南每年有70％左右的酒从外省调进，“五粮液”在河南的消费量是湖北省与江西省的总和。河南是白酒市场的第一大省，所以提高河南占有率无论从长远或是从近期都是一个重点问题。而公司2003年的绩效并不令人满意，所以公司制订了2004年较2005年翻番的销售目标。现在的事实是2004年目标圆满完成，2005年的工作也以此方案为基础。
完成目标的营销主题是：以2003年河南的实际业绩为依据，以2002年可估性市场竞争环境及机会点为导向，将原河南市场两个行政管理区域(豫西区和东区)进行个案筹划并整合。确保回款X亿的营销目标，并设定出X亿以上的弹性绩效空间。同时，在市场布局上，充分利用整合推广过程中的边际效应，及时向周边有效延伸。
市调分析
一、竞争环境
1.人文环境：人口6582万，气候适宜，民族众多，饮用白酒历史悠久且活跃。
2.白酒容量：本省4亿元左右；外省11.6亿元左右，其中茅台2000万元左右，五粮液2亿元左右，小糊涂仙8000万左右，金六福和浏阳河合计4.6亿元左右；其他品牌合计5000万元左右。高、中、低档各占1/3。品牌排名：川酒第一，湘酒第二，贵酒第三。
3.竞争手段：五粮液统领五粮系列（包括金六福和浏阳河）通过品牌延伸和买断，数年来稳居第一；小糊涂仙以其灵活的营销机制和政策，采用碉堡策略，从深圳北上，以年100％的速度增长
二、君平池优势
1.在河南消费者中知名度和美誉度高； 2.消费者已将“君平池”定位为中高档酒； 3.网点齐全。
三、劣势
1.直销意识、力度、管理和监控都欠力度和规范； 2.网点虽全，但垂直网点所占比例较小；
四、机会点
1.最大可能地增加垂直网点的数量，提高直销质量； 2.提升君平池品牌； 3.推出价位适中的系列酒。
产品整合与客户策略
一、君平池系列
1.清露系列：流通时间长，价格透明度高，加强流通环节的疏通，最大限度地完成全面覆盖；&nb
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