团购销售奇迹如何开创？
第四步：情感公关，摧城拔寨。品牌营销的至高境界是心灵的营销和情感的营销，强调的是如何与消费者进行精神层面的交流。在与核心消费群建立关系后，如何从情感和精神上巩固与其的关系，确立K品牌在消费者心中的地位呢？K品牌采取的进攻手段是：1、企业高层与目标消费群的定期高层拜访、宴请交流。2、赠送目标机关系统招待用酒。3、目标系统关键人物的节假日礼品酒馈赠。4、核心酒店内核心消费群不定期礼品馈赠等。
通过以上四步的工作，K品牌成功地开展了针对团体消费的公关活动，培养了自己的核心消费群体，带动了整个市场的消费，成功地实现了市场的突围，成为市场主流消费品牌。
案例2：
G品牌白酒对广西某国企春节的团购促销
背景介绍：在中国大多数的地方都存在以企立市的现象，即一个城市的兴起主要靠一个大企业的支撑，这个企业对于这座城市有着举足轻重的影响。笔者2001年在广西时，曾经历这样一件事情：我的一个朋友在广西XX市新代理了全国有一定知名度的G品牌白酒，其有一个朋友在当地唯一的一家大公司Y企业工作。Y企业的效益不错，在当地的影响力很大。每年的招待费用好几百万，高档白酒的用量很大，不仅平时接待消费，而且一到节假日还要大量购买赠送客户。我这个朋友非常想做下Y企业的团购生意，于是在笔者的指导下针对Y企业开展了2002年春节的团购促销活动。
第一步：分析客户需求，明确产品定位。Y企业以前的业务用酒基本上是五粮液、剑南春、水井坊三个牌子，要求体现档次、价格、品质等；经过分析我们决定用G品牌中最高档的SG产品来与五粮液等品牌争夺Y企业的业务用酒。
第二步：先交朋友，后做生意。明确目标后，在2001年6月份我建议先通过关系与Y企业负责采购和客户接待的人员熟悉认识并想办法结交成朋友。开始不要谈生意，大家只做朋友。待以后时机成熟后，再谈生意。果然，我这位朋友做得很出色，与Y企业的采购等人员交往得很好，却从不谈生意上的事情。到中秋节，当我这位朋友把SG产品作为节日礼品送给Y企业的采购人员时，Y企业的采购人员主动提出帮助把SG产品介绍给公司当作业务用酒，但担心Y企业的领导不同意，希望我的朋友能做一下相关的公关工作。
第三步：围魏救赵，突破难关。如何取得Y企业领导对G品牌的认可呢？直接公关风险太大，而且成本可能会更高。经过一番分析，我们认为还是采用迂回战术比较稳妥。主要开展两方面的工作：1、在春节到来之前，通过Y企业的采购和接待人员广泛与Y企业的下游客户接触，吃喝宴请，处好
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