起死回生，挑战旺季

　　4.策划和广告的创新。保健酒很在乎概念营销，也是最喜欢提炼卖点的行业。百年灵芝好在哪里？为什么能这么好？这些东西不给消费者说透，就算有一两次尝试购买也不会形成持续的购买力。毕竟，像脑白金那样靠一句广告语就卖遍全国的案例少之又少，更何况就是脑白金这两年也在不断创新，证言广告、功能广告随处可见。

　　5.中年以上人群的家庭消费渐成主流。其实这点可以涵盖在小瓶酒的操作当中，中年人的家庭消费也是小瓶保健酒的主要出货渠道，这个渠道能够做好，不怕百年灵芝的小瓶酒火不起来。

　　6.社区营销同样是保健酒的突围之道。能够有闲情逸致在社区闲逛的人多是中老年人或退休人员，这部分人群也是保健酒的主要购买人群，做社区营销就是针对他们做文章，抢夺他们的注意力和购买欲望。

　　7.保健酒的礼品市场值得好好分析、重新定位。究竟这块市场有多大？竞品创造的销量有多高？如果这个市场确实潜力巨大，我们还可以继续加大投入；如果这块市场本来就已成昨日黄花，还去趟这浑水就有点迷失方向了。当然，农村和乡镇市场另当别论，它们在礼品保健酒市场的巨大潜力尚未真正开发出来，值得继续关注。

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