起死回生，挑战旺季
2004年中秋期间的超市堆头大战，就是在百年灵芝的挑衅下全面开战的。从实际动销情况来看，礼盒酒的动销情况占据了整个保健酒类的三分之一，超市的中秋之战在百年灵芝的疯狂进攻中也是略胜竞品一筹。
人海战术打天下
保健酒中的小瓶酒讲究的是铺市率和动销率。为了快速铺市、强力铺市，安澜把每个区域的业务员从原来的一个人增加到5~7个人，而且只要你申请，觉得有必要还可以继续增加人手。每个铺市小组都由一个业务较熟练的主管带队，其余的人选均为刚入行的新手或初出校门的学生（一是人工费用低；二是有冲劲，适合前期的艰苦作战）。
为了启动市场，凡是能够上促销的酒店和排档，安澜要求都安排上促销员，并且没有名额限制。这个口子一开，百年灵芝项目组的人员急剧膨胀，不但业务人员由原来的几个人一下子上升到三四十个人，促销人员更是大幅度攀升，开保健酒行业大规模启用促销人员的先河。
渠道扁平化，游击市场的亮点
样板市场的疯狂投入不但砸出预期的销量，周边市场及其他地级市场的经销商受广告投放的影响也开始蠢蠢欲动，不但咨询的电话多了起来，许多县级市场的经销商更要求从地级分销商的角色独立出来，直接与安澜发生业务关系。对县级经销商来说，他们仍然存在着一种朴素的观念，谁的广告打得多、打得响，谁的产品就肯定好卖！对他们来说，一个县城就那么大，做生意的经销商就那么多，做谁的产品都得把整个渠道都铺上，但要动销就看谁的广告做得多了。
安澜和他的团队也看到了这一点，现成的地级代理已经名存实亡，何不趁此机会把渠道就此扁平化呢？要知道，一个省的县城少说也有上百个，每个县只要打5万块钱上来，100个县就是500万，重点做10来个县，每个县少说也要做个三五十万，这又会增加三五百万的销售。实际操作中虽然没有预计得这么漂亮，但
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