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“地板美学”创新地板营销势能

时间:2007年10月22日作者:营销李天点击: 加入收藏有效营销

15.shtml" target="_blank">渠道的地板品牌，其人群的定位不能过窄，否则难以支撑渠道合作伙伴的运营利益。
　
　结合品类结构、现有品牌力基础、收入档次选取、各年龄层的相应收入和购房特征等综合考虑，确定了美迪亚的合理消费者的人群占位。
　
　美迪亚定位的消费群具有年轻化、时尚化、个性化的特点，看重装修风格和地板花色。这些特点对美迪亚品牌和产品差异化价值的寻找具有重要的意义。
　
　经过调查与研究分析得出了美迪亚消费群体的特征描述：处于中间收入带（中高、中、中低）；首次购房或换购房为主；相对年轻化、时尚化、城市化、个性化；品牌意识较强；比较看重装修风格和地板花色；将来有更新装修的打算，对硬品质要求不过高。
　
　美迪亚的主要目标消费者是这样一群人：
　
　他们的年龄：25－40岁
　
　他们的职业：公务员、教师、企业中层、白领、个体商人、司机等
　
　他们的家庭收入：一级城市3500－12000元/月，二级城市2000－5000元/月
　
　他们的婚姻状况：已婚或者接近结婚
　
　他们的文化程度：高中以上
　
　他们的心态：积极、年轻、时尚
　
　他们的生活状态：热爱生活，拥有梦想，接受超前消费的观念。
　
　他们的品牌观：重视品牌，注重时尚，知道用品牌表现身份，愿意为高质量和独特风格而花费更多的价钱。
　
　他们的生活观：喜欢时尚，追求流行和独特，但不喜欢太另类，注重美感，对家的感觉要求很高
　
　他们的行为和态度：懂得享受生活，注重感觉，追求生活的和谐
　
　他们的创新观念：接受新事物、新技术和新概念
　
　二、美迪亚地板灵魂的内容----产品价值的差异化
　
　木地板行业的终极竞争状态将是集中在品牌、产品资源、产品花色的竞争上，其中产品花色的“时装化”将是未来的美迪亚产品价值差异化有所作为的空间。美迪亚地板的价值差异化方向：美迪亚地板美学馆的选取花色作为产品价值的新差异化方向，在今天的条件和时机上恰逢其时。
　
　三、美迪亚地板灵魂的载体---“美迪亚地板美学馆”
　
　1、 品牌核心价值提炼

我们为美迪亚地板提炼的新的品牌核心价值（DNA）将完全符合品牌三角关系，尤其是和产品价值差异化保持高度一致的方向，改变以往品牌和产品价值之间松散与脱节的状态，让它真正成为了美迪亚地板的“灵魂”。

　2、”美迪亚地板美学馆”品牌定位和核心价值
　为了达到品牌目标，我们为美迪亚塑造了一个以“地板美学”作为核心价值，以“地板美学大师”作为定位和追求的全新美迪亚品牌----”美迪亚地板美学馆”。