“地板美学”创新地板营销势能
时间:2007年10月22日 作者:营销李天 点击:
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一起就成了我们创作的动力、探索的源泉。 通过数月时间的努力，我们突破了自己，我们冲破了地板营销的极限…… 我们有了一种春蚕破茧的舒畅！ 我们的汗水没有白流，我们的黑夜没有白熬。 我们笑了，我们大家开心地笑了，我们的客户也舒心地笑了…… 地板行业：你们下一轮拿什么下锅？ 木地板在中国规模化生产与销售才短短二十年的发展历史，却经历了许许多多的风风雨雨。 在中国的木地板行业中，我们选择了全国著名的大自然、圣象、安信、菲林格尔等二十多个地板品牌，比较分析了他们在基材、工艺、锁扣、耐磨、环保、抗菌、花色、静音、防水、地热、售后服务以及形象代言人等十几个基本竞争差异化维度里的诉求点分析研究后，发现概念林立，呈饱和诉求状态以及快速跟风同质化的特点。 我们在做完消费者定量调查、美迪亚竞争对手的定性分析、全国十个省份的建材市场的走访调研后，从困惑中理清了我们的创作思路。 美迪亚要在竞争激烈的、同质化的地板市场中杀出重围，如果继续走地板业的老路，按照惯性思维考虑问题，只有死路一条。美迪亚必须从炒概念、炒形象代言人的老套路走出来，另辟溪径。 我们设计了美迪亚地板的关键性要素的导向逻辑： 选择什么样的消费群体 -> 提供什么样的产品价值 -> 提炼什么样的品牌价值-> 落实什么样的终端策略 -> 配合什么样的渠道策略 -> 设计什么样的操作政策 -> 明确什么样的资源支持与组织保障体系。 简单来讲就是：看什么人，卖什么货，说什么话，准备什么东西…… 按照上述基本原则，美迪亚的品牌规划与市场营销的思维逻辑必须回到从消费者来到消费者去的思路上来，从地板的差异化上做文章，为美迪亚地板寻找一个可以让它鹤立鸡群、异军突起的灵魂。 消费者：是地板营销创意的源泉 消费者买地板时想的是什么？对品牌的偏好是什么？等等，这是我们
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