劲酒VS古岭神 保健酒广东战正酣

　　以古岭神重点市场深圳、东莞为例。这两个城市是古岭神在广东销量最大的市场，厂家交给醉之仙公司操作后基本很少插手，醉之仙在东莞成立了经销部负责市场开发和管理。“以前厂家在东莞还设有办事处，现在撤了。只是人员定时过来巡视”。醉之仙东莞经销部陈经理介绍。　　

　　实行大客户制最大好处就是厂家可以节约大量市场费用和营销成本。“古岭神实际上也在做深度分销，只不过这个工作更多由经销商在承担”。一位接近古岭神的人士分析“总经销商派出大量的人员，投入各种费用。分销商和二批很大程度上扮演配送商角色。厂家给总经销的投入和支持主要在价格和返利中体现，由于开拓市场很大程度依赖经销商，厂家的投入和营销成本比劲酒低不少”。　　

　　古岭神采取大客户策略和其厂情有关。“古岭神是一个来自广西柳州的区域品牌，像劲酒那样在一掷几千万在中央电视台做广告不太现实。如果厂家要直控市场深度分销，成本会很高”。经销商介绍。但是大客户制也是一把双刃剑，如果演变为经销商主导市场也存在失控隐患，还有就是厂商理念是否相投，厂商能否真正齐心协力作市场也存在变数，醉之仙公司就是古岭神在更换多家经销商以后才确定的，而在广东其他区域，也出现

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