劲酒VS古岭神 保健酒广东战正酣
时间:2007年10月22日 作者:朱浪 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端一定要有大瓶酒销售”。某经销商介绍。
为了强化较为薄弱的商超渠道。劲酒还推出添加有人参、鹿茸等成分的参茸劲酒，５００ＭＬ定价在60多元，主攻商超礼品市场。另有一款精品劲酒，500ML商超价300元左右，是劲酒价格最高的形象产品，也主要瞄准商超礼品路线。
经过一系列产品延伸，劲酒小瓶酒挑大梁的局面得到一定改观。“不过，大瓶酒还处于推广期，因此销量很有限，由于劲酒就是１２５ＭＬ小瓶酒的消费者认知中已经根深蒂固，小瓶酒销量仍然占到7０％以上”。一位接近劲酒的人士介绍。
与劲酒系列延伸相比，古岭神的策略是75ML口杯单品打天下。“古岭神最初就是通过75ML口杯产品，靠价格优势从餐饮渠道起家的”。茂名某经销商介绍“现在古岭神销量中80%以上都是口杯装产品，商超价4.5元左右，餐饮卖5—6元，在餐饮C、D类场所特别受欢迎”。
口杯装价格便宜但毕竟难登大雅之堂。“在一些B店以上的场所，包装简陋的口杯古岭神因为显得和环境不太匹配，进店和销售都会遇到一定阻力”，一位经销商介绍。为了提升档次，古岭神开发了一款外形类似洋酒瓶的扁平小包装产品，商超零售价定在5.8元，餐饮定在8元左右，以弥补在中档餐饮渠道的缺失。另外古岭神还有有500ML产品，主要在商超销售，但是和劲酒要求全品类推广相比，古岭神的其他产品给人拾遗补缺的感觉，冲锋陷阵的重担始终落在口杯装产品肩上。
“也许意识到把宝都压到口杯装上的危险，古岭酒厂近年加大了另一款产品龟蛇蛤蚧酒的推广力度”某经销商对古岭神和劲酒的市场之争做出分析“龟蛇蛤蚧酒主攻餐饮和商超，借助古岭神的强势，终端工作作得很扎实。500ML的产品商超零售价10元左右，依靠价格优势在县级市场和农村销量很不错，这也加强了和劲酒在
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