劲酒VS古岭神 保健酒广东战正酣
与劲酒主要依靠电视、报纸高空轰炸不同，作为来自广西柳州的一个区域品牌，古岭神把口碑传播和地面渗透作为品牌打造和传播的重点。“古岭神前期电视、报纸广告很少，主要依靠餐饮店的店招、包柱、POP招贴画等终端售点广告和终端陈列、专用的菜牌、烟灰缸等终端物料进行展示和传播”。茂名某经销商表示“和劲酒不同，古岭神的消费群大部分是中低端消费者，对品牌关注度有限，通过口碑传播效果很直接”。
虽然在广告投放不及劲酒，古岭神在终端比拼上比劲酒有过之而无不及。一位曾在古岭神工作过的销售经理告诉笔者“凡是卖劲酒的终端都是古岭神的进店目标，要求POP和招贴画位置尽量比它好，数量不比它少。在重点场所，可以采用专场或者买断的方式来营造古岭神浓烈的销售氛围”。
近年来，古岭神逐渐调整了单纯地面渗透思路，增加了高空传播力度。比如邀请深圳媒体笔者到工厂参观、采访；参加年度最受深圳消费者酒类评比活动等，进一步强化古岭神品牌内涵深度和美誉度。而随着销量的节节上升和销售区域的扩大，古岭神也开始一改只重地面不重高空的做法，在中央7套、中央3套、南方电视、深圳商报、东莞日报投放广告，突出自己的“健康”诉求，提升品牌美誉度。
产品和价格：系列延伸VS单品支撑
劲酒目前有中国劲酒、参茸劲酒、精品劲酒三大系列，根据定位和价格不同占领不同细分市场。中国劲酒是最为畅销的产品，分为125ML、500ML两种规格，终端价格分别在7—7.5元和30元左右。其中125ML是劲酒中销量最大的单品，销量占据劲酒系列70%以上。
“一个单品长期占据销量大部分是不健康的。为了改变125ML小瓶装劲酒‘一枝独大’现象，公司加大了大瓶酒的推广力度。目前推出一款238ML半斤装产品，价位在15元左右。另外规定凡是有小瓶酒销售的
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