绝地反击－－东原日化强势破局
事后，姜丰原很快成为炙手可热的新闻人物，也成了整个日化行业的新锐代表，经常接受各类新闻和专业媒体的采访，而我沈坤自然成了东原日化的功臣，也成为姜丰原最亲密的朋友，因为我们两的名字中都有一个原字，所以我们干脆认了兄弟。一次我们一起在他的客厅喝酒聊天，谈论起当时的策划风暴过程。
姜：当时我非常担心，策划失败！
我：我更担心，但我担心的失败，不是你想象的失败。
姜丰原：我担心的是东原遭遇强势品牌的攻击，在媒体和渠道上进行封杀，国家机构出面辟谣……你担心的是什么？
我：我担心的是媒体不配合，导致我们策划的事件热不起来！
姜：假如真的失败了，后果会怎样？
我：不知道……但也不会怎样，因为无论如何，我们不会失败。
姜：为什么？
我：因为我们策划的基础是事实，是经得起考验而不是无中生有！
姜：说说看？
我：因为荧光剂确实有毒，只是不到影响健康的深度，所以，权威机关不会责怪你。我们只是找到了一个炒作点，并借机发挥而已。另外，你研发的魔力洁衣晶确实是新一代环保产品，两者正好有相关性，这就是我们成功的基础。
姜：哈哈，真有你的！你经常给人出这样的点子？
我：这不是点子，是系统的带有攻击性的破局营销策略，每一个环节我都有相关的策略对付，如果仅仅依靠偶然的点子，东原绝无胜利的可能。
姜：那是。
我：但不是每个企业能象你这么幸运。
姜：为什么？
我：因为破局营销必须抓住两个点。
姜：哪两个点？
我：一是行业中确实存在一个或多个共性的弱点，这些弱点对挑战型企业来说，是最好的攻击点，譬如深圳金威啤酒提出的不含甲醛酿造的啤酒，这说明金威已经掌握了整个行业都在用甲醛酿造啤酒这一不环保不健康的共性弱点，然后以自己的优势进行攻击；
二是敢于破局的企业，自身必须要有解决行业弱点的能力，就象金威，自己确实可以不需要甲醛就能酿造啤酒，所以称自己为绿色啤酒，这样即便竞争对手联合起来反击，你因为手中握有重武器而不会失败。
如果两者缺一，就难以破局，有可能成为只有破坏没有建设的“坏孩子”，遭遇行业的共同反击而遭遇失败。
姜：哦……那所谓破局，除了利用公关炒作手段，还可以有其它的破局方法吗？
我：当然有！改变整个行业的传统做法，在营销模式上完全创新，开创一种新品类，甚至挑战者集中资源优势，瞄准对手的利润区进行致命一击等等，这都属于破局营销的范畴。也就是说，后来者想要有所建树，你必须要有破局的勇气和谋略，找到好的攻击点，接下来就是如何引爆以及爆炸的威力有多大的问题了。
姜：其实你的破局营销，是一种有理论支撑的系统战术。
我：是的！是一种适合有野心的企业的一种硬球式攻击。
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