品牌打造缺失依托，医药营销夺路突围
时间:2007年10月22日 作者:徐应云 点击:
加入收藏 有效营销
idelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端的水管，保证管里有水是关键。终端的医院和药店是产品到达顾客的水龙头，而我们的营销队伍的核心任务就是保持“水龙头”能时刻打开。如果能灵活运用渠道拦截或终端拦截等策略抢占到渠道环节的库存位或终端环节的陈列位，将竞品挡在通路之外使客户没有更多的选择，即使是弱势品牌产品，也会有不俗的销售。
2、模式营销
当品牌营销遭遇障碍的时候，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造销售业绩。如果说“达克宁”、“斯达舒”“白加黑”这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和丹参片等无数个产品，年销售达到10个亿的规模，但它没有一个叫得响的品牌药！这是为什么呢？因为他们有着不同的操作模式：“普药狂人”模式，用低成本创造价格优势开拓第三终端市场！蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词。同样，制药企业的排头兵扬子江药业去年销售100多个亿，也是一家靠模式取胜的代表：默默无闻地开展医院纯销。可见，不能借助品牌的力量的时候，我们可以借助模式来打造产品的销售业绩。
原载：《销售与市场》
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。