校园渠道:品牌成就王道
时间:2007年10月22日 作者:朱少柳 点击:
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这是一个渠道为王的时代,沃尔玛依靠天空中的卫星和地面上的全球布局成为了世界上规模最大的商业帝国 ,国美凭借其电器业的垄断地位获得了超额利润 ,更是成就了黄光裕中国首富的美名……企业及其产品的竞争深陷红海的时候 ,拥有了渠道就拥有了市场 ,校园渠道正是在这样的背景下诞生的。
广义上讲，校园渠道是指整合了全国2000多所高校的大学生目标群体的资源平台，里这个平台，可以为企业提供产品宣传、人员招募、市场公关和潜在客户挖掘的品牌传播活动。目前校园渠道商业中主要有东森校园、新鲜传媒、爱谛校园等等。新获得风险投资的岸传媒则走了桌面媒体传播的形式。根据调查，和传统渠道商动辄居高临下的霸王条款不同，校园渠道目前从规模、实力和影响力等方面而言还要小得多，这主要是因为校园渠道面临着利润率底，进入门槛低和教育行业的属性约束等特点。校园渠道更多的还是处于成长中的发展状态，而企业更多的是赔本砖吆喝……因为完全不同的生存环境，校园渠道商从他诞生的那一天起就面临着经营冲突，教育行业的一条铁律就是非盈利性，而校园渠道商的成功运营首先就必须突破教育行业的非盈利性这条封锁线，从这个角度而言，校园渠道商比传统商更应该重视品牌的建设，立意承诺的品牌可以为校园的商业化带来保障，比如东森校园参与的大学生年度人物评选，就极大的提升了其在校园
广义上讲，校园渠道是指整合了全国2000多所高校的大学生目标群体的资源平台，里这个平台，可以为企业提供产品宣传、人员招募、市场公关和潜在客户挖掘的品牌传播活动。目前校园渠道商业中主要有东森校园、新鲜传媒、爱谛校园等等。新获得风险投资的岸传媒则走了桌面媒体传播的形式。根据调查，和传统渠道商动辄居高临下的霸王条款不同，校园渠道目前从规模、实力和影响力等方面而言还要小得多，这主要是因为校园渠道面临着利润率底，进入门槛低和教育行业的属性约束等特点。校园渠道更多的还是处于成长中的发展状态，而企业更多的是赔本砖吆喝……因为完全不同的生存环境，校园渠道商从他诞生的那一天起就面临着经营冲突，教育行业的一条铁律就是非盈利性，而校园渠道商的成功运营首先就必须突破教育行业的非盈利性这条封锁线，从这个角度而言，校园渠道商比传统商更应该重视品牌的建设，立意承诺的品牌可以为校园的商业化带来保障，比如东森校园参与的大学生年度人物评选，就极大的提升了其在校园
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