国产手机电视购物渠道模式的是与非
时间:2007年10月19日 作者:赵琪 点击:
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化当前的压力。电视购物的确是一个好的选择，但是，这需要整个行业的改进，需要整个手机行业共同的去优化这个平台，打造一个消费者信赖的消费渠道。同时，通过传播一种具有明确的品牌个性、深厚的品牌内涵的产品，才能使公众对电视购物这一平台的认识有所改观，借由口碑传播，电视购物平台才会真正成为国产手机销售新的有效渠道。 慎重选择电视购物 尽管有很多国产手机厂家对于电视直销趋之若鹜，但诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，包括波导、TCL这些国产品牌还没有进入的动作，甚至有一些已?-进入的厂家选择了退出，这其中既有品牌折损的风险考虑，也有产品定位冲突带来的市场风险，宇龙酷派就遇到了这样的情况。 从去年上半年开始，宇龙就与电视购物公司进行接触，在合作不到5个月后，宇龙终止了与电视购物公司的合作。“我们后来发现这种模式对品牌有很强的杀伤力，目前环境下的直销往往会夸大产品的功能，同时其负面影响短期内还无法消除，手机厂家实际上是在透支品牌。”宇龙酷派常务副总经理李旺说。 其实，电视购物在中国一直未能摆脱尴尬的困境。某种程度上，电视购物正成为一些“低知名度品牌”的倾销渠道。从国家广播电视总局明令禁止但仍泛滥的减肥、增高、药品、医疗器械等产品，到具有“合法”身份的中低端家电用品和手机，它们几乎成为节目间隔中间源源不断的填充物——低俗的格调、粗制滥造的内容，特别是在深夜敏感时段制造了许多暧昧的气氛，这样的购物体验怎么高档得起来？而其中国产手机厂商，对电视购物节目在国内的发展起到了推波助澜的作用。 国内某电视购物公司一位高层管理者透露：国外著名的手机品牌如摩托罗拉、诺基亚以及三星等洋品牌以及包括国内一些知名公司之所以谨慎对待电视购物的另一层原因在于严格的广告和销售制度。大多数国内电视购物承诺的“价格优惠”与促销形式在公司内部难以被认可和通过。另一方面，电视购物是一种兼具广告和销售两种功能的节目形式，尤其适合那些品牌成熟度不高，亟需压缩广告和推广预算，并实现广告与销售“一箭双雕”的公司。而在跨国公司和国内一些知名公司内部，广告和销售分属不同的财务核算系统，难以在身世暧昧、信息混杂的电视购物节目上有任何投入。 观点交锋： 迪信通副总裁金鑫： 既然电视直销已?-存在多年，就一定有它活着的道理。不用刻意去想它到底是旁门左道还是一种新的
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