营销水平的高低直接决定行业发展高度
时间:2007年10月19日 作者:马文瑞 点击:
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一个高度发展的行业，其行业的整体营销水平是不低的。也只有高端的营销理念和营销体系的建立，才能够推动行业整体竞争水平的不断提升，进而形成行业利润的高回报。 在以价格作为竞争手段的行业，其整体营销水平不是在提升，行业利润不是在增加，而是成逐渐递减的趋势，企业相互间只有靠价格优势来实现企业产值量的提升，这样发展的结果是恶性的竞争循环，价格越来越低，质量也越来越没有保证，对行业发展而言，这是营销水平的退化。 一个行业的发展，不是几家企业谋取一时的价格利润，而是需要持久经营的观念和提升行业水平的高度使命感和责任感。 不说房地产行业整体在政策和各方面因素促使其价格上扬的因素，单纯这个行业营销手法上面而言，其营销手段应该是值得许多行业借鉴和学习的。在房地产企业之间，把价格作为竞争手段的企业，可谓少之又少。为什么？因为，行业老总们清楚，那样对他们整体而言，都是一个败笔，那将使行业利润整体缩水！ 从民众而言，都希望花很少的钱买到很实惠的产品，享受到很好的服务，这是一个普遍心理。但是，从价值规律角度而言，价值和价格有时候是成正比的，不可能说一个价值很高的产品，其价格会很低；一个价格很低的产品，会带来很大的价值。把营销做到家的行业，那么其整体思路绝对是不断提升产品价值，而不是一味地降低产品价格。通过价格来获得企业和行业利润的长久发展。 都知道，影响价格和价值的因素最主要的一个是供求关系。供求关系是市场经济发展中，不可改变的客观规律，只要有利润可图，那么都会吸引一大批投资者的眼光，供求关系很快就会发生极端变化——供大于求。这种状况，在各个行业都是较为明显的，没有哪个行业说自己的供求关系还是供小于求的，常听人说：现在的生意不好做啊！为什么不好做？两点，一是竞争者太多，行业供求关系极端化；二是方法不对路，创新不了既有行业的现状，只能是被动的价格竞争。竞争到行业整体利润都摊薄的情况下，那么生意又何以好做呢？ 还拿房地产行业来说，从目前购房子的需求量来看，供求是相当的，为什么房价还一直高涨呢？除开一些客观潜在因素外，那么营销方式的高度精细化，不能不说是一个主要原因。在一些竞争激烈的行业，也存在个别
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