破解白酒业777品牌群成长密码
2000年至今的7年间；
安徽、山东、江苏、湖北、河北、陕西、北京等7个省市；
口子窖、高炉家、皖酒、迎驾、种子酒、古井贡；洋河、双沟、今世缘；衡水老白干；牛栏山；西凤酒；稻花香、白云边、枝江；15个区域二线强势品牌均不约而同达到或超过7亿元的规模；泰山特曲、宋河也已接近7亿元大关……
我们将它们称为——777品牌群。
这个二线品牌群体共同的快速成长，是偶然还是必然？
他们的共同成长有哪些必然因素？哪些是白酒企业可以遵循的发展规律？
通过对比研究，我们发现这16个品牌成长中，单品的突破成为首要的关键因素。
提起口子窖我们首先想到的是什么？五年铁盒陶瓶口子窖这一支单品。口子窖从1999年开始在省内市场发力，大胆推出了终端价位108元的五年铁盒，在外脑公司的协助下，通过导入“酒店盘中盘”操作系统，迅速占据了省内中高档白酒市场。以此为契机，口子酒业开始在郑州、西安、南京等周边省会城市市场攻城略地，最终引发了大规模的酒店终端争夺战，并以盘中盘模式扬名业界，使得其他白酒企业纷纷效仿，二线品牌以渠道为成长核心的阵地战愈演愈烈。
截止今天，我们看到口子的央视投放的广告片上，表现的产品仍为铁盒陶瓶产品。这就是中高档单品突破的魅力。
提起西凤酒，我们会想到什么？六年和十五年西凤酒。这两款由好猫公司运作的产品成了西凤酒成就陕西王的利器。五年来，西凤酒借助好猫公司的成功运作，在省内市场以中高档产品牢牢把握了当地政商务用酒的主流选择。成为不多见的由外部品牌运营商带动企业主导产品成长的经典案例。
提起衡水老白干我们想到的是什么？67度老白干这一支主导产品。借助67度多年沉淀下来的重视消费群，借助不断更换的外脑咨询公司的力量（杰信、采纳、思卓、盛初、和君创业），衡水长袖善舞，在省内市场成长，成了名副其实的河北王。
经过对这些企业主导产品资料的收集，我们发现，区域白酒企业迅速在单品上取得突破有以下几个典型的共性特征：
一是在中高价位首先突破，价格段集中在88元、108元和128元三个点位。
我们知道，在区域市场上，大量当地的区域品牌原来一直集中在中低价格段，中高价位一般被全兴、泸州等老名酒把握。但随着经济发展水平和消费者收入的不断提高，各地政商务用酒对地产品牌的需求的不断放大。因此在中高价位上突破首先可以凭借地域的亲近性和便利性，在家门口得到政府的大力支持并成为政务接待消费首选。同时也能有效提升自身的品牌形象，提高企业盈利能力，并能由此带动其他价
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