三线品牌，卖不动的真实原因？

　　虽然三线品牌的产品其存在的价格空间大，但要是无法卖出，则这个所谓的比较大的价格空间就是一个虚无缥缈的空中楼阁。而一线品牌的产品，虽然价格空间小，但因为“出水口”大，且时间短，那么在同样的时间长度内，一线品牌的产品给零售终端所带来的利润是远远高于三线品牌的。

　　案例：胡子新近接触到一个商业渠道拓展项目。在内地，属于三线城市，主要做的是日化洗涤用品，该项目采取的运营方式很简单：上游与大量小型日化企业接触，以较低的零售价格获得大量三线品牌在当地的销售代理权利；下游则与当地数千家终端零售店接触，以一个同样较低的供货价格给予这些小零售士多终端供货。

　　这样对于上游而言有数千家零售终端作为销售单位，以保障每月的销售业绩；而对于下游的零售终端则通过该渠道获得了规模采购优势。

　　按照道理说，这样一个商业模式还是具有一定竞争力的。但项目开始了很长时间，销售人员也是换了一拨又一拨，每次做市场调研的时候，无论是上游还是下游，都很欢迎。而一旦进入实质性的运作阶段时，则出现了两边扯皮的现象。

　　上游的厂家不愿意做任何的市场推广方面的投入——因为已经给予了很优惠的供货价格，期望该渠道可以充分使用渠道的推力；而下游的终端零售士多则以三线品牌的产品不具备知名度，无法产生实际的销售，不愿意进货。致使该

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