品好茶，忆回首，滋味其中

企业如何组建适合自身发展的营销网络

时间:2007年10月15日  作者:仇恒勇  点击:   加入收藏   有效营销

　　营销网络的建造首先是取得营销渠道的成员，然后对营销渠道进行维护，最后是对营销渠道的成员进行改造，使之符合企业自身的发展需要。取得渠道成员主要为先以给目标渠道成员设计较高的当前短期利润和较低的风险，吸引目标渠道成员加入。营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有较高的忠诚度。对营销网络改造主要是让渠道按照制造商的发展思路来运作市场，这样渠道商就可以适合制造商的发展，但前提是让渠道

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