中国制药业进入战略营销时代
时间:2007年10月15日 作者:董继业 点击:
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，消费者无从选择。而终端拦截，或是营业员的推荐只不过是给了消费者一个选择的机会罢了。一旦有品牌力的产品出现，必然有大批的消费者会转向品牌产品。哈药三精的产品没有强力的终端，但是哈药三精的品牌使得其OTC产品去年就达到了5个多亿就是明证。
而那些既有价格优势，又有品牌优势的企业必将在未来的OTC市场上脱颖而出。
作为要在OTC市场上发力的企业，如果不能由战术营销转向战略营销，纠缠在终端，不能进行系统的品牌建设，最终必然是在OTC市场上失去搏击的资格。
2005年之前的医药市场，用一个形象的比喻，就是医药市场就像一锅炖满肉的肉汤，大勺舀的是满满的肉，小勺也能舀点汤。
可是，未来的医药市场，锅里的肉多了，汤也多了，但是，锅也大了。到那时，小勺别说舀汤，大概连锅沿也碰不着，许多中小企业，会瞅着肉饿死！
要想再吃到肉，就要有大勺，有梯子也行。
企业要做的就是打造新的大勺子，或者造个梯子，爬上去，才能舀到肉。
中国的制药企业一定要知道一个道理：用同样的方法做事情，只能的得到相同的结果。用不同的方式方法做事情，才能得到不同的结果。
要想得到不同的结果，就必须跳出原来的思路，换一种思路。
只有从战术营销走向战略营销，企业才有出路，才有为来。
作者：董继业，做营销10几年，对市场有些许感悟，愿与同行交流，共同学习，共同提高。E—mail：dongjiye6230@163.com ，电话：13804556230
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