7-11“便利”的婚姻
时间:2007年10月15日 作者:成功营销 陈婕 王怡 点击:
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" target="_blank">营销在操作中存在的问题：创新产品所带来的直接收入降低了影响媒体内容质量的风险和品牌与受众沟通中的不确定性，避免了事前测算和事后媒介效果评估的困难。然而,这并不意味着采用这种新的营销模式就不需要冒险。
首先，目标受众与潜在消费者是否吻合始终是一个令人困扰的问题。纽约在线广告公司的执行总监Chad Stroller曾断言因为受众群体狭窄，反向植入式营销不会奏效。他说：“（反向植入营销）是一个好机会，但更多的只是一种创新。我不确定这种方式能在市场上生存。”
7-11的决策层对待这次营销活动的态度反映了业界的态度。虽然《辛普森一家》已在福克斯电台播出18季，在电视剧集中的泰斗地位毋庸置疑，甚至也早有调查显示连锁店顾客与观众人群的高度重合。但该方案实施前企业仍然进行了长达2年的客户调研，直到93%的被访者表示出对这种体验的欢迎才敢启动。
其次，如何避免过度商业化所引起的负面情绪让营销策划人员面临着挑战。麻省理工学院聚合文化联合会(Convergence Culture Consortium)的学者Sam Ford 指出，“只有当人们感觉这是艺术内容的创造性延伸而非资本家剥削的时候，‘反向植入’才是有效的。”如何让消费者在浓厚的促销氛围感觉不到销售，无疑是反向植入营销实施者们所追求的最高境界。
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