空调大战：谁的冬天？谁的春天？
时间:2007年10月15日 作者:成功营销 叶茂中 点击:
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“可口可乐之父”伍德拉夫曾宣称：即使整个可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，仅凭“可口可乐”这块牌子，他就能在很短的时间内东山再起。伍德拉夫的话正说明，对于一个企业来说，最有价值的资产之一，便是这些企业投资和开发多时的品牌。 品牌已经成为影响消费者购买决策的最重要因素之一。哪个企业的品牌越强势，它在市场上的竞争力和号召力就越高，它的赢利能力就越好。 价格战的冬天 近年来空调业的洗牌一直在进行中，截至2006年8月，长岭、古桥、先科、小鸭等17个空调品牌在国内市场消失。长期以来，这个行业二、三线品牌的市场竞争优势不明显，品牌、产品、促销缺乏差异化竞争点，只能长期依赖频繁的低价策略进行市场份额的抢夺，这就为企业的健康良性发展埋下了隐患。一旦短时间内低价策略无法奏效，货物流通造成困难，对供应商及经销商造成恐慌心理，企业内部正常的资金流转因此出现危机，就会出现崩盘。所以价格战永远都是危险的，中小企业万不能到大池塘里冒着吃不到东西还要被吃掉的危险，而是应到大鱼不去的小池塘里去找足以饱腹的食物。 另一方面，整个空调业近年来的市场竞争环境不断恶化，恶性价格战持续不断，短短4年时间，空调均价缩水近一半；同时，原材料持续上涨，极大地压缩了各个空调厂家的利润空间，为其市场竞争行为增加了难度，压力使得原本利润微薄的空调企业雪上加霜。因此，从过去几年的空调市场分析情况来看，品牌这种营销手段已越来越被企业看重，业内人士称为“品牌推动战略”，即通过广告宣传，推动消费者。 无论是上游的供应商，还是下游的渠道商；无论是流通领域的合作伙伴，还是终端消费者，也面临一个共同的选题：谁是值得信赖的品牌？谁是健康发展的企业？谁能提供可靠的产品与服务？谁能提供经营安全的保障？这些更加速了行业“洗牌”过程。在价格战日益没有存在空间的情况下，品牌和品质正成为企业度过严寒惟一可以依赖的能量。对那些巨头来说，熬过了冬天，春天就不远了。 品牌战的春天 今年，厂家感觉变化最大的就是市场竞争的加剧，企业参与市场竞争的手段日益匮乏。在经历了原材料价格上涨、压缩机资源紧缺、“电荒”危机、运输市场整顿等一系列的相关联危难后，价格战已经难担重负，终端促销手段作用范围有限，概念炒作更是缺乏了市场关注点，而服务也是大同小异，整个市场陷入了同质化的尴尬境地。 &
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