厂家选择优秀代理商的注意事项
时间:2007年10月13日 作者:郑国烈 点击:
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> 4、网络辐射能力 合作伙伴的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。选择一个网络实力较强的代理商对厂商的产品进入市场可以说有很大的好处，但对于快速消费品行业而言，如果能在市场上快速站稳脚固然重要，但要想在这个市场长久发展下去，不能只图一时的痛快，很快地切入市场，但后期的服务跟不上，一样无法取得长久的发展。在选择代理商时，网络辐射能力固然重要，服务更为重要。 5、经营理念 随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着业务的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而使自己得以不断的发展。有部分经销商因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在代理商选择过程中一定要关注这一问题，这关系着厂家产品的整体发展。 6、对产品的关注程度 也就是代理商对经营厂家产品所持的态度。因为代理商虽然经营厂家产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同，对产品关注程度也不同。 7、高素质的营销队伍 组织严密、训练有素的营销队伍是选择代理商重要条件。单一从事批发业务的，也许就是一个老板和几个小工就可以完成，而代理商却是要能够做市场的，这里的做市场不是守门等客，而是按照自己的营销策略，通过专业的营销人员去开发市场，是一个产品如何从上架到下架的过程，最终让市场接受、让消费者认同，市场份额的增减是最有力的说服。所以选择代理商时，不要单看其网络大小、资金多少，有无善战的军队，是你产品进入市场的关键。 8、团队精神 一个优秀的企业有一支优秀的团队，每一个员工就
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