改变游戏规则
时间:2007年10月13日 作者:高强 点击:
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最强，谁的销量最多。在这种市场格局已定的情况下，戴尔公司如果还走渠道这条路，就没有丝毫优势。这时戴尔通过仔细考虑，就决定从对手的最强处入手，既然渠道是支撑电脑公司壮大的最主要支撑，那么，去掉这个支撑，对手就根本无法还击。因此戴尔就选择了抛弃渠道，从直销入手销售电脑。借助于直销，戴尔电脑就把大量应该让经销商赚的钱让利给消费者，价格非常有优势；借助直销还实现了按需定做，给消费者最满意的配置；而消费者先付款后提货，让戴尔实现了负的现金周转，这样都是原有电脑巨头做不到的。从此，戴尔就一发不可收，迅速成为行业老大。而最重要的，戴尔的这种方式，竞争对手根本无法模仿、无法还击。因为竞争对手一旦决定走直销道路，其经销商会因为饭碗被夺而可能马上反水，渠道就会很快土崩瓦解，而这时电脑巨头只能出来安慰这些商，保证不做直销；同时，如果做直销，这些巨头赖以起家的管理、运作模式全要变，企业积累多年的优势荡然无存。因此，竞争对手只能眼睁睁的看着戴尔赚钱而无能为力。因此，当戴尔进军中国的时候，因靠强大的渠道而制胜的联想、方正等中国电脑企业，就面临着非常大的压力。
改变概念改变规则
通过有效的制造概念，改变人们头脑中的固有认识，让人们接受一个不同以往的全新事物，这就会创造出一个大市场，从而有效的改变规则。
可乐市场一直是可口可乐和百事可乐的天下，两寡头称雄市场多年，其他厂家无不对其仰目而视。与这样的对手进行面对面的竞争，无异于以卵击石，因此众多饮料厂家在两可乐巨头的阴影下，活的压抑而痛苦。但这时仍有艺高胆大之辈，硬生生的从两巨头手里抢走了部分市场份额，这就是——七喜公司。它通过一句广告词创造了一个新市场，广告词是这样说的：饮料分可乐和非可乐两种，七喜是非可乐的代表。一句话，一下把饮料市场劈成两半，两大巨头再厉害，合起来也只占了一半市场，而自己则轻松的成了另一半市场的领袖。这样，不喜欢可乐味道的人就会想到自己应该喝七喜，而原来可乐的客户也想尝尝非可乐到底是什么味道。更妙的是，七喜这样做并没有直接得罪两大可乐公司，可乐是两巨头强项，我不与您们争可乐，我
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