改变游戏规则
时间:2007年10月13日 作者:高强 点击:
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商场就是战场，在这个群雄并起、竞争日趋白热化的时代，市场慢慢向寡头垄断格局过渡。作为后起之秀，作为弱小公司，如何在竞争中杀出重围，建立自己的竞争优势，成了无数企业家寝食难安的问题。而很多中国企业，在这个问题上似乎没有太多的良策，做的最多的就是拼价格、拼广告、拼成本，结果不仅自己过的痛苦，别人也很辛苦，整个行业在微利中艰难生存。
在中国现实情况下，进军彩电业，就要时刻遭受价格战的煎熬；进军微波炉市场，就要迎接价格屠夫格兰仕的一轮轮清洗；进军保健品，就必须接受地毯式广告大战的洗礼。因为市场游戏规则一向如此。如果企业不想自己过的这样凄惨，就必须改变游戏规则，换一种自己擅长的玩法。通过改变规则，改变原有竞争模式，不仅能改变企业自己的命运，而且也有可能重新改写市场格局。
游戏规则通常是由市场领先者制定的,因此改变规则的最重要原则是：不要与市场领先者迎面对抗，要寻找其优势支撑点，强处之中找弱点，颠覆游戏规则，让对手无法还击。通常来说，领先者的弱点他自己也知道，他会千方百计来保护或防范；而对于自己的强处，他就会麻痹大意，通过削弱其强处，领先者就会很难还击甚至一败涂地。下面是几种典型的通过改变规则改变市场格局的做法。
改变渠道改变规则
渠道直接控制着消费终端，控制了渠道就控制了市场，无数企业因为掌握了渠道从而掌握了市场的生杀大权，但偏偏就有人不信这个邪，通过改变渠道改变了市场游戏规则，这其中最有名的例子恐怕就是戴尔电脑。在戴尔电脑起家的时候，康柏、惠普、IBM等企业一直是市场的巨头，它们主要依靠渠道、依靠经销商来销售电脑。渠道为王，谁的渠道
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