面对国美、苏宁的渠道垄断，厂家该如何出牌？

    对于企业来说，渠道的策略只能采用组合了，至于你的比例是多少，就看你所处的行业了。比如说我公司的比例是：商场的销售额是20%，专卖店的销售额是18%，专营分销商的销售额是38%，网上直销是8%，其他是16%。

　　随着国美、苏宁等家电连锁大卖场在国内家电零售市场越来越强势，对家电厂家的利润压榨也越发变本加厉，除了进场费、上架费、展示费、管理费等惯例收费之外，甚至在各个城市当地平面媒体上的周末促销广告，也时常让家电厂家来埋单，再加上维护各超市采购所需的关系费用，生产厂家已无利可图，甚至很多厂家在超市中的经营总体是亏的。虽然是这样但各厂家对国美、苏宁还是趋之若骛，挤着头往里钻，为什么会这样呢？因为国美、苏宁的销售额占据他们总体的比例实在是太大了，没有了这些超市，企业的产品几乎就销售不出去了。

　 但如果还要依赖这些超市吧，厂家到头来还是死路一条，超市一方面压厂家的供价，让厂家承担各种费用，同时还利用厂家的资金。厂家为了生存只压缩产品的质量，最终损坏了自己的品牌。

　 可是面对国美、苏宁的渠道压力，让各厂家真是伤透了脑筋。那么，面对超市如此专横的要求，厂家该咋办？如何走出这种两难境地？ 笔者认为除了走国美、苏宁的渠道，还有以下四种方面可以采纳：

　　一、 开设连锁专卖店，建立属于自己的渠道　

　　这一点格力早就开了先河，当年格力就是不满国美的霸王条款，公开炮轰国美，于是就在全国开设了很多格力专卖店，到今天这些格力专卖店是格力空调销售的主渠道。当格力操作成功之后，美的就跟着效仿，现长虹也开始了。海尔更是一直以他的海尔专卖店作为主推，他的广告宣传的也是海尔专卖店，和成套的海尔家电。

　　专卖店应该是成熟市场发展的主要趋势，纵观世界营销的案例，凡大品牌营销，无不是以专卖店式的经营，大到汽车，小到牛奶。奔驰、宝马、大众、奇瑞等汽车都是通过自己的4s店销售汽车，就连蒙牛都在全国开设专卖店了。

　　自建专卖店

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