白酒二线品牌扩张的营销思路
时间:2007年10月13日 作者:韩亮 点击:
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放，在产品、人员、资金、政策上都要向根据地市场倾斜。让20%的市场完成80%的销量。根据地市场容易形成品牌凝聚力，产生领导力效应，使销量产生井喷。合效策划在操作百梁春时， 在山东淄博市场销量就超过1亿元，该企业的盈利状况令对手垂涎三尺。
不能面面俱到，要有独门武器。许多企业经常向笔者咨询一个问题，对手操作的方法我们都做了，他们没做的我们也做了。而为什么我们的业绩跟他差距那么大？在市场推广中，企业必须有自己的独门武器，而且要让独门武器发挥到最大，方能产生市场威力。以抢占终端模式为例，对手贴海报、贴推拉门贴、搞有奖陈列、有开瓶费等。与其你什么都做，不如把其中一项做透。比如，对手开瓶费是1元，即便你其它宣传都不做，你提到3元，效果就不一样了。更重要的是要有创新，去制造自己的独门武器。对手贴海报，你能否赠送牙签盒？对手用常规尺寸的海报，你能否用竖长条形状的海报？在市场推广时，找到自己独有的三五招，把它应用到极致，让对手无法与你匹敌，是对外迅速扩张的一大法宝。
再好的战略也离不开点的突破。集中资源，握紧拳头，对准一点，狠力发功，你就是市场的胜利者。
韩亮，中国十佳策划机构——合效（山东）营销策划机构总经理，国内著名食品酒水营销专家，中国品牌研究院研究员。韩亮领导的合效策划机构，专注民营企业快速发展，在国内以实战而著称。地址：山东济南历城区洪楼西路39号智慧大厦805（邮编：250100）http://www.aamkt.com hlpje@163.com 13853102229
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