达利饮料评析

　　六、操作的不规则性：一般饮料上市都是大辐度的增加人员，而达利公司则是利用其原休闲食品的原班人马来操作饮料，在基础上增加地级市区管人员，稍为细分而已，每个区域的操作手法都不一样，且可灵活变动，让其他饮料品牌防不胜防；

　　七、市场费用的投入步骤性：达利公司招商都是以经销商操作为主, 利用其经销商现有的网络和增加的专职人员配合空中广告把快速的达利园饮料铺入市场,都是原休闲食品的原班人马，这样就把人员费用转嫁给经销商了，在市场费用（商场进场费＼堆头费等）上与经销商是五五分帐，前期的市场费用和人员费用减少很多，到后期再针对各市场来进行一定比例的费用投入，不会像其他饮料品牌一上饮料新品就全国性投入人员几千名，宣传品先大批量的投入，造成大部份市场前期没多大成效，后期的费用连接不上，轰轰烈烈几个月后马上就消声匿迹；

　　在其操作的中也存在着某些弊端：

　　一、其在饮料上市后，市场人员还不到位，其大部分区域主管还不懂饮料的操作，只要有量就行，没能很好的引导经销商操作市场，导致有些市场大量的库存没能进入终端渠道到消费者手上消费，只是个转移库存而已，这样就会为下步的市场操作增加难度；

　　二、在地面宣传中，虽然各式的促销品较多，但其主要的宣传工具（POP贴纸、广告围裙）这两样在市场上的能见度低，甚到是见不到，促销品不能很好的跟进配合空中媒体的轰炸一起进行；

　　三、在其区域中，有些区域两个经销商不能很好的控制其经销区域，导致相互冲货，价盘拉低，本来厂家就没有什么力度支持，完全是靠其差价在维持费用，价盘的下降导致其成本增高，没利润可言，甚至在亏损状

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