对于农业产业企业，“天时”比“优势”更重要
时间:2007年10月09日 作者:李明利 点击:
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在和很多企业家聊天的时候，他们最引以为傲的是：你看我的产品、基地、厂房、生产线，这些都比XX竞品的好多了。比较失落的是：没有人家的有名、人家销量也大，是全国品牌。问其原因，答曰：“人家做得早”。 “早”只是一个笼统的说法，是不完全的说法。根源在于抓住了“天时”，俗话说得“来得早，不如来的巧”。由于抓住了“天时”，让那些没有“地理”优势的企业，也能快速成长，成为全国品牌。如“福建帮”，在没有原料优势的情况下，却快速发展，成为中国休闲食品的代表，有大大小小的品牌上百家，知名品牌，也有数十家。 无论古代行军打仗，还是今天商业竞争，“天时”都是成功的第一要素，但在实际的市场竞争中，很多企业却没有把握好“天时”。在竞争越来越激烈的市场竞争中，由于长期低头走路，参加战役，却忘了看天，坐失良机的例子举不胜举。 “天时”对企业来讲究竟有多么重要的意义呢？ 1、 抓住“天时”，可以创建品类 创建品类，机乎是每个企业梦寐以求的事，却少有品牌做到。茶叶市场，是中国的传统行业，自古就有人把茶叶分为“五大名茶”，五大名茶成为“品类”一直沿用至今，少有企业敢于突破，一直到“竹叶青”的出现。竹叶青其实是绿茶的一种，由于跳出了行业的限制，正在慢慢成为一种品类。当同行还在为喝红茶好还是和绿茶好争论时，“竹叶青”则以“论道”的高端势能，横切需求，成为品类。现在，喝竹叶青的消费者，绝对不会说：“我喝的是绿茶”。再这样继续下去，竹叶青终将会成为一个品类。 2、 抓住“天时”，可以代表行业 行业资源是共享的，但如果运作的好，“天时”抓得准，行业资源将会被少数，甚至是一个企业所占有，从而代表行业。比如：我们在一次为客户作市调时，提到果汁，有78%的人马上会想到“汇源”。汇源并非是中国最早的果汁企业，就是因为抓住了纯果汁领域的“天机”，进入北京市场运作时，在100%纯果汁领域中如入无人之境，快速成长，乘胜追击，成为全国品牌，成为行业代表。 3、 抓住“天时”，可以跳出红海，占据蓝海。 竞争激烈，蓝海成了企业追求的避风港，过早的撤离红海和过早的进入蓝海，对企业来讲都是不小的风险，所以，企业一定要把握好这个度。在方圆品牌营销机构的客户中，天目湖沙锅鱼头就是非常典型的案例。这个产品是天目湖宾馆推出的，以前，天目湖只有这一家5星级宾馆，但随着景区的不断发展，第二家已经开始建设，第三家也做好了计划，在这种情况下，企业开始考虑如何跳出红海。由于当地特产主要是一些小企业在运作，天目湖宾馆适时进入，无疑是一条大鱼进了一个池塘，哪还有小鱼的活路，从而为自己找到蓝海，实现了企业的飞跃。 4、 抓住“天时”，可以占尽先机 马太效应，在这个行业里一样有效。农业产业是传统产业变新颜，这几年来，“三农”作为国家发展的重中之重，农业龙头在这中间起着重要作用，只有龙头企业发展壮大带动地方经济，农民的收入有保障了，国家才会真正富强起来。所以，农业龙头企业也就成了国家支持的重点。有了政策的支持，企业运作起来也就游刃有余了。 当“天时”摆在面前时
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