贵州酒：品牌突围的密码
时间:2007年10月09日 作者:万兴贵 点击:
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从“市场觉醒”到“营销觉醒” 对话嘉宾 万兴贵 万杰·千策品牌＆营销顾问机构首席顾问、《中国酒类营销·研究院》杂志总编辑兼总策划、著名酒类营销专家 肖进春 贵州醇酒厂主管产品开发和品牌传播经理、贵州利多酒业有限公司总经理、著名职业经理人和实战酒类营销专家 编者按 贵州是我国白酒工业发展的主产区和资源集中区。经近年来的不断技术进步和市场变革，以白酒业为主的酿酒工业，逐渐成为贵州优势区域经济发展的主要支柱。在“十五”期间，以烟酒为主的传统支柱产业，得到不断巩固和加强，成为对经济增长贡献最大的行业之一。据统计，“十五”期间，以贵州茅台酒厂集团为核心的白酒工业，各项经济指标呈现出较高的增长速度。贵州茅台，“十五”期间向国家贡献税金65.4亿元。从2000年到2006年,茅台集团销售收入由16亿元增长到50亿元，增长2倍多；利税由8.4亿元增长到31.5亿元，增长2.7倍多；从1998年到2006年，茅台酒年均增加产量达到1000吨。“十五”期间贵州茅台集团实现了年均超过20%的连续7年跨越式发展；作为“十一五”开门年，2006年茅台酒生产量突破13000吨、销售量达到8310吨；再次以超过20%的增长幅度，实现贵州茅台集团连续8年跨越式增长。 随着消费升级对中高档白酒市场的需求日趋旺盛，从2003年开始，白酒业便显现出一种新的发展态势，即中高档酒和老名优复苏成为新白酒市场竞争的主角。在贵州茅台、五粮液、剑南春等一批老名优酒品牌的强势驱动下，白酒消费市场逐渐区域理性和成熟。而有着名酒血统和拥有品牌与产品市场核心竞争力的名酒厂，顺势回归，成为当前白酒市场竞争的一种主流趋势。中高档酒市场需求旺盛，极大地促进了中高档白酒市场的发展，便成就了近3年来白酒业整体利润率增长速度超过10%的发展水平。 但是，对比全国白酒业发展水平，贵州酒除了茅台集团外，总体差距仍然很大，其中最为典型的就是总量增长幅度低于全国白酒业平均水平，市场竞争差距依然巨大。2006年，全国白酒行业实现销售收入971亿元，同比增长31.08%，利润总额达到100.2亿，较2005年同期增长36.9%，产量达到397万吨，同比增长18.18%。2006年四川省规模以上白酒企业共生产白酒64.98万千升，
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