中小学生英语培训市场竞争趋势浅析
时间:2007年10月09日 作者:周萍 范明刚 点击:
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没有走连锁特许的路子，而是坚决采用分校直营的方式，随着这种经营模式的日趋成熟，加上公司上市后资金实力的日益雄厚，新东方就更有实力、有资本也有口碑来开分校，而不是走连锁特许的路子、让别人也分一杯羹。 而对于像英孚教育、盖伦少儿英语这类全国品牌，采用加盟连锁和直营连锁相结合的发展模式，运用群狼效应扩张市场，也有其原因： １．市场相对分散，特许之利大于直营 英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培养学生的英语能力，无力与新东方争夺面临毕业的中小学高年级市场，所以学生普遍年龄较小、自律性差，同时家长出于安全考虑希望孩子就近学习，使得市场也相对分散，大多只能组织规模在二、三十人左右的学习班或小型培训机构，而不是新东方的大班或分校。如果二三十人的直营学习班遍地开花，一方面管理就会出现混乱，第二，经营风险也太大，所以既便于管理又可分担风险的连锁特许就不失为一种比较理想的市场扩张模式。 ２．急于扩张，实力受限 其实对于像英孚教育、盖伦少儿英语这样的品牌来讲，更大的困境在于面对着竞争激烈、商机巨大又发展迅猛的少儿英语培训市场，却没有足够的资金实力、人才团队在全国各地建立直营机构，所以选择特许连锁在某种程度上也是急于扩张的无奈之举。 ３．品牌化时代，众“猴”面临市场洗牌之痛 随着家长对孩子的教育心态的日趋理性，选择英语培训机构也越来越慎重，更看重培训机构的实力、口碑和品牌，英语
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