经销商如何做好员工培训

一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才，创业初期的员工大多能力不足，但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。

而公司内部的员工随着企业的发展，个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要，所以员工培训就势在必行。

为何对员工自身成长有益的培训却难以调动员工的积极性呢？我们从以下几点来分析：

一、老板自身对培训重要性的认识：很多老板认为员工的能力不足，培训的目的不是为了提高员工的业务技能，而是提高了员工的业务技能以后的员工能给自己创造更大的效益，在做培训动员时没有抓住员工的需求---成长进步、加薪、普职等。不要让员工认为这是为老板学的，是任务，从而激发员工的逆反心理。而要想办法跟员工的实际需求结合起来。

二、从业务员自己来分析：老的业务人员虽然大多都是从实战中成长起来的，很多都是实战经验丰富的老手，认为理论性的东西离自己太遥远，没有用、都是虚的。也有很多文化程度不高，听起培训来就像是听天书听不懂，同时很多时候培训的内容过于枯燥，听多了就烦了。

三、从培训讲师和内容方面来看：很多的培训讲师根本没有相关的实战经验，所做的课程不过是闭门造车，员工听着课都在偷着笑；

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