卖点生动化，让产品跑步进市场
纳润公司杀菌防护液卖点策略解读
温韬观点：
精锐的市场营销策略，一定要做到定位准，表现狠。表现狠，就是要做到生动化。
1、生动化的卖点表现，就像一个无声的推销员，让消费者迅速接受产品，因此我们说：卖点生动化就是销售力！
2、生动化的卖点表现，能够让消费者非常容易地记住产品特点和利益，因此可以说：卖点生动化就是在降低传播成本！
3、生动化的卖点表现，能够让消费者对产品产生大量的想象，这些想象，丰富了产品的形象和内涵，对于一个产品来说，形象和内涵就是附加值，因此可以说：卖点生动化就是附加值，就是利润。
2005年11月8日，笔者接到一个电话，内容很简单，说他们有一个神奇的产品，为了迅速打开中国市场，需要针对中国市场特点进行本土化的营销策划。
11月15日，下午2点，厦门纳润公司会议室，已在等候的几位重量级人物让笔者感觉到项目的重要性：
Larry纳润（中国）外方投资代表Dr Eric Hoffmann 博士；
世界著名公共卫生专家、比利时皇家医学科学院院士、比利时驻澳洲领事 Dr Jacques VANDENSCHRIK博士；
中国公共卫生学权威、四川大学华西公共卫生学院张朝武院长。
纳润（厦门）科技有限公司董事长、厦门总商会泉州分会会长陈景川先生；
纳润（厦门）科技有限公司总经理刘正刚先生；
刚刚就座，刘正刚总经理首先做了一个现场演示，让我的心禁不住悬了起来：他首先在手上涂抹了两滴液体，然后就径直把99%的浓硫酸滴到自己毫无覆遮的手上，然后慢慢倾斜让浓硫酸顺着他的手流到了一块毛白色的毛巾上，毛巾被迅速烧焦了。
虽然曾经听过这种防护液具有超强的防护功能，但是看到这样的当场演示，仍然禁不住心里发毛，惊讶不已。
接下来，专家们向笔者介绍了这个神奇的产品——多功能长效杀菌防护液，这个产品采用 “S&H仿生膜”核心技术，使用后能在短时间内在皮肤表面形成一层透明透气的且具有良好皮肤亲和性的隐形保护膜，集成膜防护、长效强力杀菌、清洁除污于一体，能有效阻隔污物和各种病菌、病毒等病原微生物对皮肤及人体的侵害，并能快速杀灭多种病菌、病毒，清除各种顽渍和污物。
见到这个产品，不能不被打动！独特的产品和彼此的信任，迅速达成合作：纳润科技品牌整合规划与新产品上市整合营销策划。
首先进行的产品卖点策划。作为一个具有独特功效的功能性产品，我们按照概念尖锐化、表现生动化的原则开始了这个产品的中国市场之旅。
产品品牌命名——最好的产品名称是直接体现最大特点。
产品品牌命名的原则很多，但是最有效的原则就是直接体现产品的最大特点或利益点。这是卖点生动化最重要的方式之一。
目前市场上的杀菌液已经比较多，但是还没有一种产品能像该产品一样，不但可以长效杀菌，而且能够形成一层超强防护
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