润通纯净水2004-2005年度营销方案
润通纯净水
2004-2005年度营销方案
润通集团企划部 2004年5月
目 录
1. 年度营销环境分析
2. 用户分析
3. 产品分析
※4.竞争分析 （刻不容缓，披荆斩棘）
5.市场潜能 （深度挖掘 舍我其谁）
※6.产品及价格策略
7.渠道策略 （有的放矢，坚定不移）
8.广告及招商
※9.销售策略 （弱狗强牛，事半功倍）
10.培训支持 （底座效应，后劲十足）
※11.市场策划及操作支持（张弛促销，品牌效应与利润效应双环紧扣）
※（另附）现阶段营销问题点及解决方案
一、 润通纯净水年度营销环境分析
营销策略原则：降低成本，增加水户，双向增利。
我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。比重达到了37.1%，而碳酸饮料为31%。饮用水的品种层出不穷，太空水、蒸馏水、生态水等在市场中已经占据了一定的地位。饮用水行业的竞争进步加剧，“水战”也愈演愈烈。
在瓶装水市场，形成了三大集团。娃哈哈、乐百氏、农夫山泉为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二集团。其他的地方品牌为第三集团。第一集团已经成为全国性的品牌，在产量和品牌竞争力上具有极大的竞争优势。第二集团开始了市场扩张，使市场竞争存在着极大的变数。桶装水市场蓬勃发展，但市场鱼目混珠，还未形成强势的品牌。“黑桶”现象时有发生，严重的威胁着桶装水的进一步发展。
总之，饮用水市场的市场集中度（CR4）还很低，市场仍处于完全竞争的状态。预计今后市场竞争将会进一步加剧，一部分小的品牌将被淘汰出局。而随着我国入世，国外知名的大企业如达能、百事、可口可乐等饮料巨头也正一步步进入中国庞大的饮用水市场，竞争将会随着他们的加入而更加激烈。无论全国还是地方，饮料市场已成为国内竞争最激烈的行业之一，纯净水市场这两年尤其是今年可谓是硝烟弥漫，竞争已达白热化。尤以全国市场为烈，地方市场虽不象全国市场那样翻江倒海但也受其影响，紧锣密鼓，其激烈程度也要与全国市场艺比高低。
全国“水仗”硝烟中弥漫着品牌战，水市场“烧开”了。拥有1000多家饮用水生产企业挤身之中；占据全国水市场三分之一份额的浙江,无疑是“水仗”的主战场。“康师傅”在茶、纯净水领域摆出“舍我其谁”的架势！“哇哈哈”、“乐百氏”、“农夫山泉”等也不甘示弱；“哇哈哈”的——喝了哇哈哈，吃饭就是香；“乐百氏”——27层过滤；“农夫山泉”——有点甜都加强了品牌概念的巩固攻势，在强大媒体力量和纯净水以外的系列产品良好销售的支持下，究竟谁主沉浮？仍未定局！在这种热火朝天态势的影响下，无论全国的还是地方的，现有的和潜在
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