让品牌效益不再流失－－J服装品牌赠品促销的成功案例
·购买力低，装饰性物品需要小巧且内涵丰富，即能够让其它人羡慕，又不至花费过高；
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在基于以上几点的考虑之后，我们开始寻找适合J品牌营销主题的赠品。经过一段时间查寻之后，市场中的商品附和我们要求的较少：要么价格较高，购买成本过大；要么无法进行二次包装，不能将J品牌的标识进行加注。因此，我们决定自制赠品。其优点在于：赠品即是市场中“绝无仅有”的，而且还能体现品牌风格，而且能够更加自如的对赠品进行个性化设计；但因希望每位顾客都有一份，所以也需要赠品的制作成本一定要低廉。在制造企业寻找过程中，我们洽谈了两家制造企业：一家是橡胶制品企业，向他们订制气球，要求：在各色气球之上一面胶印笑脸的图案，另一面胶印J品牌的标识（如图示1所示）。另一家是塑料制品企业，向他们订制塑料胸牌，要求：以黄色为底，直径为8厘米的硬制塑料凸面圆盘，一面贴有如图示2所示的五种“脸”型（源自QQ及MSN的心情图标，分为兴奋脸、摆酷脸、痛苦脸、郁闷脸、奋斗脸，共五种一套）及品牌标识、服务电话及星期一至五的不同文字环绕在圆盘四周，而圆盘的背面则贴有不干胶及固定别针。因为制作数量多（一万个），气球的制作成本仅为几分钱，而塑料胸牌则不到六角钱。之后，我们又向一家化学产品租赁商那里借来一个氢气罐。万事具备，只等秋装上市开始了。
2004年8月中旬开始，J品牌的秋季服装开始整体上市，我们的赠品促销计划也开始有条不紊的进入实施阶段，根据我们在“促销方式”中的指导方针，在一个周末的早晨开始了我们的秋季产品赠品促销经营计划：
·只要进入J品牌专营店的顾客或是只是在店前路过的青年人，我们便让位于专营店门口的店员为其免费发放一个带有笑脸图案、充满氢气的J品牌气球。于是随着人群的陆续增多以及索要人数的增加，那些红红绿绿、各种不同颜色飘飞的氢气球开始在繁华的商业街中不停的跳跃，每一位获赠顾客手中的气球都成为了J品牌在商业街中免费的宣传旗。
·对于只是购买了一件服装或价值较低产品的顾客（一般在50元以上），我们则送他们一套5枚一组的“心情胸牌”，这一组“心情胸牌”即可以用背后的别针别在胸前，也可以将它们贴在自己的办公桌上、电脑前以及水杯、坐椅甚至墙上。
·而对于购买多件商品或商品价格较高的商品时（一般在150以上），我们则送他们每个脸型不同的五组“心情胸牌”，顾客可以根据他（她）每天、每时的心情不同，佩带（或贴上）不同的心情牌，比如：周一比较第一天上班比较郁闷，可以选择标有“星期一”的第四个“郁闷脸”，周五要休闲了比较高兴，可以选择标有“星期五”的第一个“兴奋脸”等等，不同的脸型代表不同的心情，不用张扬也不用诉说，看到什么胸牌就知道心情如何。即使将它们一一贴在办公桌前或家中，也是一组即可爱又能够缓和工作疲劳的“幽默”组图。
在J品牌推出这组新奇的赠品之后，很为年青消费者所喜爱，并将喜爱转化为了消费：一方面所赠与的饰品在市场中绝无仅有且新奇可爱，较低的一次消费就能够得到，“在哪买衣服不是买呀”（顾客语）；另一方面，赠品以赠品所赋予的涵义与我们所推出的“快乐生活、快乐工作”相吻合，即是宣泄心情获得快乐之物，还能够让它们在这种“幽默”的调节下缓解工作压力、体现自我。主题一经推出，在两日的周末假期中即为H城市中最为瞩目的销售明星。同时，为了配合宣传工作，我们也邀请了一些大众媒体的记者进行参观：这种新奇组合方式以及顾
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