销售基本观念
时间:2007年10月06日 作者:佚名 点击:
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首先，什么是销售？简单归纳如下：
销售员与客户处于相互帮助的位置
艺术性地把自己的方式传递给对方
提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的东西
通过估量客户需要来促进业务的创造性活动
协调产品资源、货物运送和服务的活动
利用个人魅力说服客户从事原来并不愿干的事
总之：销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。
在过去的二十年间，销售这一职业已发生了巨大的变化。作为一名优秀的、职业销售人员必须充分认识到如何能成为优秀，对自身的表现作出正确，客观的分析、评价，并不断完善，提高自己以面对竞争日趋激烈的市场。
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