第三终端学术营销打造核心竞争力
时间:2007年10月06日 作者:黄鸣川 点击:
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="_blank">终端企业的重视，这是因为第三终端医药企业开始认识到，单纯的学术推广无法产生放大效应，只有把学术推广各种手段进行整合，并与一定高度的公关公益活动相结合，才能有效提高企业和产品在第三终端的品牌认知度。 目前在第三终端，无论医生还是患者，选择低价产品还是一种普遍现象，但是，对品牌企业和品牌产品的选择趋向将是趋势，医药企业应该想到前面，做到前面。 结合产品特点，配合相关卫生部门如中华中医药学会、中国疾控中心、中国药学会等机构，开展公益主题的学术推广和乡村医学扶持计划，占有高度，就在第三终端目标客户心智中占据了传播的可信度和权威性。 在高度的基础上，还需要对主题传播内容和传播形式进行整合，主题传播一定要把握公益性。针对患者，可以从用药安全，疾病预防（结合企业产品）角度出发，针对基层医疗终端和乡村医生，可以从提高医疗水平、诊疗培训、乡村医生扶持等角度出发。对于传播形式，特别要研究第三终端市场的特点，目标客户喜欢什么形式，我们就用什么形式进行宣传，只要是城镇农村居民喜闻乐见的形式都可以采用，比如农村墙体广告，一定会降低公益活动的档次吗？并不见得，关键看如何与其它形式配合。 诊疗培训+激发责任感，挖掘深度 有了高度，还要挖掘学术营销的深度，只有这样，才会饱满，才能最大化塑造企业和产品的品牌价值。 针对基层医疗
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