看蒙牛整合营销
时间:2007年10月06日 作者:荣振环 点击:
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、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合计总价值达5亿多元，都是通过当地政府及公司的动员和组织，均由社会投资完成。打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。有人开玩笑说，蒙牛只问奶的事，不问车的事。个体车主买来运奶车，刷上蒙牛的统一标识，与蒙牛签订运奶合同。人称蒙牛的“奶的士”——蒙牛运奶出租车。
蒙牛时刻关注奶农的利益，把自己的企业的命运和奶农挂钩，以强乳兴农为企业发展使命，这样社会上大量的奶农在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。同时，因为乳液产业价值链长，会带动农民、农村的致富，农业的发展，那么也就吸引的大量的地方政府免费把土地出让给蒙牛，比如和林格尔县和焦作市等地园区的建立。基本上都属于蒙牛依靠自己的磁力吸引资源的聚集。
总之，蒙牛能够在短期内取得如此辉煌的发展，光靠一己之力肯定是无法办到的。其中的关键就是整合和利用。通过整合利用彼此的资源，共创更大的利益，用乳液的点带动三农问题、消费者健康问题、经济发展等问题的面效应，势必成为奶农、消费者、政府和社会的依赖企业，那么发展还会继续向滚雪球一样越来越大。
作者愚评：
做人做企业的最高境界都应该是"道"法自然，就像"气"一样自然而存在，没有人意识到它的重要性和存在性，但是我们的生活却离不开它。如果让你的消费者自然而然的依赖，自然而然的离不开你，那么企业就有持续发展的根基。
如今时代，竞争的形式一直在变化，但本质没有变，那就是和自己竞争。你的对手永远只有一个就是你自己，其他的资源包括你竞争对手都是可以整合的，只要能共创利益，实现双赢甚至多赢，那么就可以利用他人优势成为自己的功能，而自己则完全把主要精力放在核心竞争能力上。
关注你自己如何提升、如何超越昨天的你，如何为消费者创造出更大的价值，创造与外界更多连接的机会，创造出更多的节点造福于人类和社会，你就成为了市场上的必需品。
在信息化时代，因特网几经成为人们获取信息和进行信息交流的重要手段之一。"公司的疆界向一个无形空间拓展"的"气态"公司正在蓬勃兴起。
在"长三角"、"珠三角"地区，许多外国知名企业诸如：皮尔·卡丹、鳄鱼、雀巢、诺基亚、摩托罗拉等进入中国也只是带来一个或几个品牌，是一个真正意义上的"气态公司"；然而，就是这样的"气态公司"却能带来丰厚的利润--"虚拟"生产、"虚拟"研发、"虚拟"运输、"虚拟"营销。这些"气态"公司并不是在做产品，而是在做营运管理，在整合资源。
因此，有人得出这样一个结论：在未来时代，玩实的不如玩虚的；玩"固态"的不如玩"液态"的，玩液态的不如玩"气态"的，关键是你"玩"的水平！看看蒙牛的整合营销你是不是有所促动呢？
个人认为，无论企业还是个人，要想整合营销，关键在于3点：
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