体育营销谈——联想，终于开窍了？

互动营销能力大力提升

在以前的《联想凭什么巨赌NBA》一文中，本人曾尖锐指出，联想赌不起NBA的主要原因是联想更多的只是想去做后台的设备赞助，没有前台的互动，很能达到良好的营销效果。事实应该已经证明，联想本来还可以做得更好一些。

联想以前的营销活动，很难看到与消费者互动的痕迹。都是在自说自话，孤芳自赏，市场活动难以给销售活动提供大力支持以及与消费者进行深度与无间的沟通。如让明显代言，就是让他们做做广告，电视广告有个人影，海报上有个理由做促销，而很难像可口可乐2003年将张柏芝请到成都协助铺货时消费者的疯狂、今年梅西被百事可乐请到中国来掀起的热潮连李宁公司在赞助NBA球星奥尼尔后，李宁公司的专卖店里面那大幅的奥尼尔画像，好像是要将赞助费一分不拉地赚回！放眼一看，现实中确实还存在太多太多的成功的互动营销案例，这些包括现在正在实施或实施非常成功的青岛啤酒的连续两年的“我是冠军”和蒙牛乳业的“城市之间”等等。

进行赞助，联想给人更多的感觉就是：太在后台默默无闻地去支持该活动的开展，而自己从没想过要去成功地成为100%的主角。所以，都灵冬季奥运会、NBA、F1，还有那些我们根本没有多少印象或者印象模糊的各级赞助活动，联想公益赞助的美名难以很大提升，商业赞助上本身的投入产出规律也都违背了！

互动营销，实际上才是真正的营销。赞助与代言都是“为别人做嫁衣裳”，只是借机传播，较少有营销中的满足消费者需求的行为。我们可以从去年的世界杯上就可看到，国外企业在该次赞助及体育营销中，越是与观众互动的企业，越取得了此次营销的回报，连雪花啤酒的与世界杯赞助无关的互动节目，都被各企业津津乐道，就说明了赞助与体育营销的真谛，并且是唯一的真谛，就是借该平台进行互动式

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