直复营销现象探索与追问之渠道篇
时间:2007年10月06日 作者:温承宇 点击:
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1、为什么DELL、DHC、益生康健都开地面店？ ppg会开地面店吗？ 继平媒PPG广告（半版彩色）风暴之后，每次走进写字楼电梯前都可以看到那潇洒精神的帅小伙——“他，就是那个穿PPG的男人”的分众流媒体广告，看来PPG将把dhc模式再度演绎。“dhc”8008208220，“yes!ppg”4008205678将铭刻在善男信女们的记忆深处。 细心的人都看出平面纸媒PPG广告和DELL广告投放如邻里相依。有点意思的是PPG和DELL在很大程度上都是针对都市白领精英（男性为主）的产品，DELL辛辛苦苦做那么多广告总结出来的有效媒体数据成为了PPG的“顺手羊”。 撇开高空媒体和纸媒等各种媒体广告投放不说，我们来猜想PPG会不会也做地面呢？橡果就是依靠“直销+分销”的立体营销模式赢得了资本的青睐（当然最主要是橡果的品牌孵化能力和市场运营能力都很强）。 扁平化直复营销与传统消费者购买习惯如何有机融合。 我们在追求渠道扁平化的直复营销，但我们必须要面对新的商业模式对传统消费者观念颠覆的艰涩，诚信和距离始终是难以跨越的沟壑。我们需要时间来证明一切。从物物交换到今天的电子支付，经历了了几千年的历史，是我们需要正视的事实。对看不到和摸不到的商品，顾虑是必然的，诚信对直复营销的拷问！在跨越的过程中，必定是步履蹒跚的。总而言之：减少中间渠道不会是闪电行动。但是我们必需辨证的来看，笔者认为营销渠道立体化和扁平化并不矛盾，就好像有了沃尔玛、家乐福，家门口还有小卖店一样，多元化的存在是个性化需求的必然结果。 对于开篇提出的问题，笔者断言：PPG迟早就走地面的渠道！ &nb
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