招商，不只是为了圈钱
时间:2007年10月06日 作者:毛小民 点击:
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企业招商，有的是为了迅速开拓网络，而有的企业招商的目的就是为了赤裸裸的圈钱，由于目的不纯正，就导致企业在招商过程中和以后的工作中与正常的招商措施不一样。而这样做的结果往往容易导致企业过早的透支网络，使企业经营陷入恶性循环。 随着国家金融环境的变化，导致一般企业想通过银行渠道融资越来越难。于是许多企业就把招商作为企业融资的重要渠道，为了达到融资的目的，企业就成了为融资而融资的招商。 A企业为了缓解流动资金所带来的压力，准备召开一次招商会，为了达到融资的目的，企业推出了极具诱惑力的招商政策，而且凡是愿意参加的各地经销商都不论条件都可以参加。尽管企业的营销部门提出了这样的招商政策会让企业亏损极大，而且对经销商的资格不与限制容易对将来的市场运做带来隐患，但是企业的决策层却讲企业此次招商是为了达到企业的战略目的而召开的，作为营销部门必须坚决执行。 招商会如期在企业所在地唯一的一家四星级酒店召开，如此大力度的政策无疑让各地参会的经销商热血沸腾，大家都认为自己遇到了一个有魄力、有实力的合作厂家。在招商过程中，企业几乎把是否快速打款作为了选择经销商的唯一条件，甚至同一地方出现了多家经销商同时成为企业经销商的情况。 参加完企业的招商会并按要求打过款的
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