无奈抑或“蓝海” 白酒业业外招商“提速”
时间:2007年10月06日 作者:徐雅玲 点击:
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款结算方面更是快捷，这类经销商也越来越得到企业的青睐。 当然还有一种将钱权资源集于一身的行业外经销商，这些在中国大概可以称之为“红顶商人”，对白酒企业的吸引力更是不言而喻了。 根据“中国人”的操作经验，对于这几类行业外经销商，我们在看到他们自身的优势之外，还要冷静地看到这其中存在的问题。对于资金雄厚型的行业外经销商，由于他们对白酒这个行业不太了解，对白酒行业存在一些认识上的误区，容易被白酒行业表面的暴利所蒙蔽。但在实际运作中，白酒行业终端运作的难度很可能让他们苦不堪言，终端渠道名目繁多的费用、形形色色的关键人物，以及跑店货款回收困难等风险，都会对他们的信心造成打击。” 另一方面，由于白酒代理投资回收相对较慢，利润其实没有想象中的高，以及白酒产品销售的季节性，都会让这些行业外经销商产生急躁情绪，痛骂厂家、招商人员对他们的欺骗，往往会撤离这个行业。(globrand.com)另外，当这些经销商的主营业务遇到资金等方面的困难时，白酒产品难免会受到影响。还有一些行业外经销商存在短期代理的心理，这些对于白酒品牌在当地的成长都是不利的。而对于第二类权力效益型的经销商，很容易因为刚入场时的顺利而麻痹大意，结果在
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