无奈抑或“蓝海” 白酒业业外招商“提速”
时间:2007年10月06日 作者:徐雅玲 点击:
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ef="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的离去。白酒终端越来越高的终端费用、一次次的跑店、大量呆账死账、厂家许诺的条件一次次落空，以及恶性招商、强行招商等不良行为的出现和越来越激烈的竞争，让许多业内经销商的感情受到伤害，对白酒企业乃至整个行业失去了信任与耐心，最终无奈地选择离去。对于企业来说，可选择的业内经销商范围也就相对缩小了。 业外资本的钱与权 根据“中国人”运作分析的结果，从白酒企业选择行业外经销商的类型来看，行业外经销商吸引白酒企业通常集中于其手中的钱和权这两大类资源。具体讲来，这些外行经销商可以分为以下三类。 一类是资金雄厚型，多指没有白酒销售代理经验，而手中又掌握有一定市场资金的商人。这些商人对白酒行业不甚了解，在白酒的代理上，不像业内经销商那样苛刻与挑剔，只要认为有利润就敢去投资，而且在运作方面敢于投入。 另一类是权力效益型，多指具有一定政府背景和公共政治权力网络影响力的人。这些人也没有白酒的销售代理经验，但其家人、亲戚、朋友的政府背景，对于他们来说就是从事白酒代理销售的利剑。凭借着这种影响力，经销商在向餐饮、商超渠道铺货时，不但省了进店费、堆头费等一大笔费用，而且许多商家还诚邀进店，当然在货
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