无奈抑或“蓝海” 白酒业业外招商“提速”
时间:2007年10月06日 作者:徐雅玲 点击:
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l" target="_blank">经销商。 什么原因导致了业内经销商的骄横呢？ 事实上，中国白酒企业的多而杂是业内公认的，别的省份不说，以山东省为例，每个地市少则一个、多则三五个当地白酒品牌，这些地方品牌在当地政府、消费者的支持下，可以说大多经营不错，日子也是“衣食无忧”。在拥有这种相对成熟的区域市场的情况下，不少区域品牌开始了跨区域扩张。而在对外扩张过程中，由于品牌、资金的局限性，区域政策的天平不再倾斜，再加上消费者的冷漠，令其在区域外市场举步维艰。而这些不愿轻易言败的区域品牌在一次次招商活动中，对于业内经销商的吸引力也消耗殆尽，无奈之下业外经销商也就成了他们的主攻对象。 大量0EM企业的出现及中小白酒品牌的招商热潮，致使业外经销商趋热。“五粮醇”、“金六福”、“泸州福”这些OEM品牌的成功运作，吸引了越来越多的业内外资本进入白酒业。凭借着资本的实力，一个个OEM品牌诞生了，披着绚丽的外衣在市场中前行，这无疑加剧了整个行业的竞争。而许多中小品牌的白酒企业在对外扩张招商的过程中，面对OEM品牌的强势、自身品牌的单薄和资金等方面的问题，很难争取业内经销商，吸引业外经销商便成为了他们一个不错的选择。 葡萄酒、洋酒等的崛起，致使行业内经销商的背弃。这几年，葡萄酒、洋酒在国内市场逐渐成长起来，有些业内经销商凭借在酒类行业多年积累的资源，在进行新一轮代理品牌选择的时候，会尝试更具成长性也更具诱惑力的葡萄酒、洋酒。这也在一定程度上稀释了有限的业内经销商资源，加大了白酒行业业内招商的难度。 白酒行业的诸多问题与潜规则等无序竞争行为，促使一批业内
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